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電子商務(wù)的浪潮洶涌澎湃，傳統(tǒng)的小商品批發(fā)市場(chǎng)將何去何從?毫無(wú)疑問(wèn)，擁抱電商才是順應(yīng)潮流，但如何發(fā)展卻是一個(gè)難題。5月29日上線的合眾網(wǎng)(www.hezon.cn)給出了這樣一個(gè)答案：打造一個(gè)整合倉(cāng)儲(chǔ)與物流的B2R(BusinesstoRetailer，即商家對(duì)零售商)平臺(tái)。

合眾網(wǎng)：整合倉(cāng)儲(chǔ)與物流

提起小商品批發(fā)市場(chǎng)，位于浙江義烏的全球最大小商品集散中心浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司無(wú)疑最具有代表性。合眾網(wǎng)B2R平臺(tái)就是義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)官方網(wǎng)站——義烏購(gòu)(www.yiwugou.com)旗下網(wǎng)站。集團(tuán)公司副總經(jīng)理陳榮根在網(wǎng)站上線儀式發(fā)言中指出，義烏購(gòu)?fù)瓿闪肆x烏電商發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，也就是市場(chǎng)信息檢索平臺(tái)的搭建。而合眾網(wǎng)是義烏購(gòu)平臺(tái)的延伸，是義烏實(shí)體市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的第二步，對(duì)于義烏市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)非常重要。

義烏購(gòu)的總經(jīng)理王建軍是義烏購(gòu)和合眾網(wǎng)兩大平臺(tái)的掌舵人，他認(rèn)為，所謂的B2R平臺(tái)，其實(shí)就是以義烏市場(chǎng)和眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商為基礎(chǔ)，通過(guò)遍布各地的本地化大型智能倉(cāng)儲(chǔ)，打造小商品生產(chǎn)商與各地零售商直接對(duì)接的平臺(tái)，為供應(yīng)商開(kāi)拓全新的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式，為零售商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

“B2R可以看作是B2B的一種類(lèi)型，但又不同于傳統(tǒng)的B2B，B2R更融入電子商務(wù)的供應(yīng)鏈，”王建軍稱(chēng)，B2R模式是傳統(tǒng)商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后的創(chuàng)新，該模式的三個(gè)關(guān)鍵詞是小商品、本地倉(cāng)儲(chǔ)和零售商。“小商品的背后往往是中小企業(yè)，他們也想發(fā)展電商，但不能承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)力建設(shè)全國(guó)物流與倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，B2R模式恰恰可以滿(mǎn)足這些中小企業(yè)的需求。”

為何是B2R

王建軍認(rèn)為，傳統(tǒng)的小商品交易需要經(jīng)過(guò)層層分銷(xiāo)流通環(huán)節(jié)多，效率低。義烏小商品市場(chǎng)若采用B2C模式就需要對(duì)小數(shù)量的每批商品都進(jìn)行打包、快遞等，成本很高很難賺錢(qián)，也不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。他認(rèn)為，未來(lái)的小商品仍然會(huì)以傳統(tǒng)的零售商銷(xiāo)售為主，合眾網(wǎng)整合物流和本地倉(cāng)儲(chǔ)主要就是為了方便零售商，真正解決電商“最后100米”的問(wèn)題。

“合眾網(wǎng)B2R平臺(tái)下一步還可以為零售商和供應(yīng)商提供金融支持，零售商甚至可以在線銷(xiāo)售本地倉(cāng)儲(chǔ)商品，”王建軍補(bǔ)充說(shuō)，“目前，合眾網(wǎng)已經(jīng)有300多個(gè)供應(yīng)商，已經(jīng)有零售商開(kāi)始從網(wǎng)站下單。”

長(zhǎng)江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授李偉認(rèn)為，合眾網(wǎng)B2R平臺(tái)整合了供應(yīng)商和零售商，憑借本身的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行供應(yīng)鏈和商業(yè)模式再造，這種模式本身并不新奇，已經(jīng)在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)。但在中國(guó)目前的電商環(huán)境中仍屬于一種創(chuàng)新，有利于減少流通成本，讓消費(fèi)者獲益。

模式有待市場(chǎng)檢驗(yàn)

“B2B與B2C都是電商的一種探索，現(xiàn)在我們發(fā)展B2R平臺(tái)當(dāng)然也是一種探索，”王建軍強(qiáng)調(diào)，電商不只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上賣(mài)東西，當(dāng)然，他也坦承該模式能否成功只能由市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。

易觀國(guó)際的陳燦女士在接受新華網(wǎng)記者采訪時(shí)認(rèn)為，合眾網(wǎng)B2R平臺(tái)應(yīng)該算是B2B中間的一種，最大的創(chuàng)新在于減少了中間環(huán)節(jié)，屬于“微創(chuàng)新”。

“這個(gè)模式很好，無(wú)論對(duì)于廠家、大的批發(fā)商、供應(yīng)商，還是對(duì)于另一端的零售商來(lái)說(shuō)都是很好的事情，因?yàn)樽畲蟮膲毫Σ辉谟谶@兩端，更多在于合眾網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，關(guān)鍵是看這個(gè)平臺(tái)能否整合供需兩端資源，形成良好的盈利模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。”

據(jù)她分析，由于有物流和倉(cāng)儲(chǔ)的成本，合眾網(wǎng)通過(guò)平臺(tái)獲得的很大的一部分利潤(rùn)要用來(lái)做網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。物流是電商繞不開(kāi)的一環(huán)，這也是馬云要建“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)”的原因。“B2R平臺(tái)能否成功關(guān)鍵看能否把各種資源整合起來(lái)，因?yàn)樯婕暗礁鞣降睦娣峙浜蛥f(xié)同問(wèn)題，”陳燦說(shuō)。

集團(tuán)公司對(duì)合眾網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。“在不久的將來(lái)，我們有理由期待一個(gè)體驗(yàn)一流，價(jià)格一流，服務(wù)一流的中國(guó)最大小商品集散地的倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)平臺(tái)出現(xiàn)，”陳榮根說(shuō)。

目前義烏購(gòu)B2R平臺(tái)合眾網(wǎng)發(fā)起的第一站為北京，據(jù)悉今年還會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)新增5—10個(gè)大型智能倉(cāng)儲(chǔ)基地，2014年將拓展更多國(guó)內(nèi)城市及海外市場(chǎng)。