這次在南京召開的“首屆‘互聯網+零售’紫金峰會”大會的主題是：#認真做夢踏實做事始于堅持成于開放——阿里與蘇寧開啟全面戰略合作#
會上，蘇寧宣布將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份;阿里將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為第二大股東;雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業服務。
阿里牽手蘇寧
8月10日，蘇寧在其南京總部舉辦了一場該公司本年度最大規模的峰會。出席活動的嘉賓除蘇寧自己的高層外，更有萬達集團董事長王健林、百度公司創始人、董事長兼CEO李彥宏前來現場助陣，共話不同形態的企業在“互聯網”背景下所面臨的挑戰和應做的轉型。
下午4時，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰略合作。阿里巴巴集團將投資約280億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發行，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份;雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國乃至全球消費者提供更加完善的商業服務，引領中國零售行業變革提效。
根據蘇寧云商上半年業績快報，今年上半年蘇寧營業總收入為630億元，同比增長23.32%;歸屬于上市公司股東凈利潤為3.45億元，實現扭虧。蘇寧云商于8月3日起停牌籌劃非公開發行股票事項。
京東入股永輝
無獨有偶，8月7日晚間，京東宣布，已與永輝超市達成戰略合作，將以每股人民幣9元的價格認購永輝超市新發行的普通股，交易總金額為人民幣43.1億元。交易完成后，京東將持有永輝超市10%的股權。
京東集團首席財務官黃宣德稱：京東并不打算進入其他與服務相關的O2O領域。京東希望借助自己在電商方面的優勢，在O2O行業占據優勢地位。
線上線下齊開戰
在網購熱潮的沖擊下，中國傳統零售業被迫站在了轉型的十字路口。大多數百貨的轉型走的是同樣一條路徑——積極擁抱電商，探索O2O模式。
O2O是萬能藥嗎?答案應該是否定的。O2O未必能轉型成功，但不做O2O似乎只能等死。所以，強強聯合是一種資源互補，也更有競爭價值。
蘇寧發展至今的第25個年頭，在全國有超過1700家實體門店，2011年轉型云商模式，并一路高歌猛進。2014年蘇寧云商取得1091億元的銷售業績。盡管各方面數據均取得了不小的突破，但無論是與阿里還是京東都有不小的差距。
伴隨著互聯網+零售時代的到來，蘇寧積極布局包括物流、金融、農村門店、蘇寧超市等業務。對于蘇寧來說，如何將線下的門店業務搬到線上，讓消費者感受到同質、同價、同體驗的零售服務才是首要任務。然而這個過程中，前狼后虎的市場環境，讓蘇寧舉步維艱，轉型之路并不順利。此次與阿里巴巴的合作，消費者不但再線上選擇方便，線下的O2O配送環節效率也會明顯提升。菜鳥物流和蘇寧自有的配送體系配合，再利用阿里巴巴大數據和云計算，就可以制定最佳的配送方案。二者的合作帶來的不僅僅是優勢互補，還是互聯網商業時代下全新面貌的合作共贏。
京東入股永輝則是線上線下兩個零售龍頭結成聯盟，國內零售供應鏈全面升級。這筆投資無論是對永輝還是對京東，都意義重大。永輝最大的潛在競爭對手成為了盟友，雙方的結盟是資源的互補，是雙方核心競爭力和價值觀的高度認同。
京東將與永輝達成一個對雙方都有利的模式。例如，永輝超市現在擁有超過350家門店，但是這顯然不能覆蓋全國，因此達成合作后，在他們實體店尚未覆蓋的區域，京東可以共同提供O2O服務。因為他們已經擁有采購、產品、倉儲，京東擁有配送網絡，因此雙方還有很多可以潛在合作空間。
對于傳統零售來說，不僅要選擇正確的模式同時要擺正自己的地位，面對多方面競爭時除了要不斷強化自己的競爭力，還要在合作中找尋發展強大自己的實力。這樣的轉型才看得到未來。
最新論文