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倡導(dǎo)“天下沒有難做的生意”的馬云不是慈善家，從來不會(huì)做虧本的買賣，2010年11月，阿里巴巴以一達(dá)通2011年利潤(rùn)的20倍進(jìn)行估值，收購(gòu)一達(dá)通65%的股權(quán)，在風(fēng)起云涌的資本盛宴面前，這只不過是一朵小小的浪花，迅速淹沒在滾滾的洪流之中，一達(dá)通借此機(jī)會(huì)伴上大款咸魚翻身，總經(jīng)理魏強(qiáng)完成了自我救贖；馬云也借此打通了服務(wù)鏈的整合，實(shí)現(xiàn)了交易閉環(huán)，完成了全程外貿(mào)解決方案和供應(yīng)鏈金融的布局。史海鉤沉，阿里巴巴收購(gòu)一達(dá)通對(duì)于磨拳擦擦意圖打造閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的眾多企業(yè)而言有何啟迪呢？
　　一達(dá)通的困境
　　一達(dá)通自我標(biāo)榜是國(guó)內(nèi)首家結(jié)合專業(yè)進(jìn)出口代理和電子商務(wù)功能的中小企業(yè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)外包服務(wù)提供商，借助互聯(lián)網(wǎng)一站式為中小企業(yè)提供通關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、碼頭、外匯、退稅、融資、認(rèn)證等全程的進(jìn)出口服務(wù)，雖然一達(dá)通具有心懷天下的雄心，但一直壯志難酬，在實(shí)現(xiàn)盈利這最后1公里的道路上跑了若干年后，最終通過放棄自己對(duì)一達(dá)通的控制權(quán)而完成了自己的歷史使命，從商人的角度講，不賺錢的生意不是好生意，為何一達(dá)通的商業(yè)模式如此舉步維艱呢？
　　作為一家前身為進(jìn)出口代理服務(wù)為主的企業(yè)，在盈利模式上，一達(dá)通靠三個(gè)環(huán)節(jié)賺取利潤(rùn)：一是代理收費(fèi)，將傳統(tǒng)的進(jìn)出口服務(wù)流程改造成一個(gè)IT系統(tǒng)，一站式辦理進(jìn)出口服務(wù)，按每單1000元收費(fèi)。二是規(guī)模返點(diǎn)費(fèi)用，將所有客戶所需要的服務(wù)做一個(gè)集成，然后打包出售給具體的服務(wù)供應(yīng)商，而通過大量具體服務(wù)的集成，一達(dá)通獲得了對(duì)服務(wù)供應(yīng)商的議價(jià)能力，從而從中獲取差價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。三是延伸服務(wù)，即基于進(jìn)出口代理服務(wù)而開展的外貿(mào)融資服務(wù)。一達(dá)通與銀行合作，向中小型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行信貸服務(wù)，據(jù)悉，2010年銀行已經(jīng)對(duì)一達(dá)通授信5億元，一達(dá)通對(duì)接受貸款的中小外貿(mào)企業(yè)向上浮動(dòng)20%左右的利差。
　　從外界披露的數(shù)據(jù)顯示，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，一達(dá)通處于虧損中。2003年，一達(dá)通只拿下了13個(gè)客戶，2004年甚至虧損了270萬元。直到2008年，一達(dá)通的客戶數(shù)目為600個(gè)，2009年，達(dá)到1100個(gè)，2010年，達(dá)到1500個(gè)，2010年全年的盈利可能在500萬元左右。雖然一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)將一達(dá)通比喻為“婚姻介紹所+婚禮事務(wù)全程代辦+婚嫁金融服務(wù)的全程服務(wù)平臺(tái)”，但是顯而易見，缺乏新郎、新娘的婚禮是多么的冷清。究其原因，定位為服務(wù)中小企業(yè)的一達(dá)通一直沒有把握中小企業(yè)“找訂單”和“融資貸款”這兩大核心需求的命門，雖然每年有中國(guó)銀行5億的授信貸款，但是對(duì)于深圳急需資金的數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè)而言依然是杯水車薪。無奈，在阿里巴巴溫柔的誘惑面前，一達(dá)通被收編了。
　　阿里巴巴的危機(jī)
　　一向自詡拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手的馬云也無法阻止歷史滾滾向前的車輪。傳統(tǒng)外貿(mào)平臺(tái)只為用戶提供“找”訂單的資訊服務(wù)，這種單一的、缺少核心價(jià)值的模式正面臨著嚴(yán)重的困境：在金融風(fēng)暴的沖擊下，國(guó)內(nèi)許多出口型中小企業(yè)相繼倒閉，存活下來的企業(yè)也都緊縮開支，阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰?shù)菳2B平臺(tái)上的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)較前幾年明顯減小；而與之同時(shí)，搜索引擎推行的優(yōu)勢(shì)明顯的搜索推廣模式，讓眾多從事國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)獲益，也正吸引著越來越多的阿里巴巴等的企業(yè)客戶“叛逃”。而顯然，一旦流量巨大、又無需繳費(fèi)的百度免費(fèi)B2B平臺(tái)推出，阿里巴巴的付費(fèi)客戶勢(shì)必大量流失，相當(dāng)于完全截?cái)嗔藗鹘y(tǒng)外貿(mào)B2B的“命脈”，也必然會(huì)進(jìn)一步加速傳統(tǒng)外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)走向衰敗。
　　在馬云的望遠(yuǎn)鏡失靈、阿里巴巴B2B難以找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，一些新的B2B模式開始出現(xiàn)，比如“我的鋼鐵網(wǎng)”，提供專業(yè)的行情服務(wù)，以行情帶動(dòng)交易和行業(yè)研究。再比如美國(guó)的MFG，為機(jī)械行業(yè)提供專業(yè)采購(gòu)，采購(gòu)者可以在網(wǎng)站平臺(tái)上和賣家共同修改設(shè)計(jì)圖紙，進(jìn)行非標(biāo)準(zhǔn)件的采購(gòu)，還有重構(gòu)外貿(mào)的流通鏈、于2004年創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)。百度也推出了電商平臺(tái)“商道”，目標(biāo)直搗黃龍——定位為“免費(fèi)的阿里巴巴”；另外一國(guó)際搜索巨頭Google也已經(jīng)在添加了購(gòu)物分類搜索，兩大搜索殷勤紛紛將觸角伸向電子商務(wù)，這對(duì)阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰?shù)戎惶峁?ldquo;找”貿(mào)易的收費(fèi)外貿(mào)B2B在利潤(rùn)迅速下滑的情況下“雪上加霜”，當(dāng)然，事實(shí)證明不是光有野心就能玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)的，不管是百度還是google,此處暫且不表。與此同時(shí)，伴隨著B2B的快速發(fā)展，合同詐騙、假冒偽劣、拖欠貨款、虛假交易等信用問題不斷出現(xiàn)，嚴(yán)重影響著B2B電子商務(wù)平臺(tái)特別是阿里巴巴的快速、健康發(fā)展。
　　在內(nèi)憂外患的關(guān)頭，馬云提出阿里第二個(gè)目標(biāo)“工作在阿里巴巴”，也就是說，阿里巴巴網(wǎng)站不僅要幫企業(yè)“找”外貿(mào)，還要幫助企業(yè)“做”外貿(mào)，幫助企業(yè)在找到訂單之后做通關(guān)、物流、金融等進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)，通過打造全流程閉環(huán)商業(yè)模式，在功能上區(qū)別于搜索引擎，立于不敗之地。寰宇天下，作為國(guó)內(nèi)首家B2B外貿(mào)出口服務(wù)商，阿里巴巴此時(shí)也成了香餑餑，被阿里巴巴納入旗下，借助于一達(dá)通的服務(wù)，阿里巴巴真正實(shí)現(xiàn)與交易伙伴無縫交易，實(shí)現(xiàn)由訂單觸發(fā)的商流、物流、資金流、信息流的閉環(huán)，使得“工作在阿里巴巴”也不僅僅是一句宣傳口號(hào)。
　　阿里巴巴收購(gòu)一達(dá)通的啟示
　　拋開資本收益，從產(chǎn)業(yè)融合的角度而言，阿里巴巴借助于其強(qiáng)大的交易數(shù)據(jù)和資本實(shí)力，為一達(dá)通提供優(yōu)質(zhì)的客戶資源和品牌效應(yīng)，解決了一達(dá)通沒有足夠客戶資源和銀行等金融機(jī)構(gòu)授信額度太小的難題；而借助于一達(dá)通龐大的中小型進(jìn)出口企業(yè)的交易數(shù)據(jù)，阿里巴巴建立基于真實(shí)交易的企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系，為買賣雙方提供數(shù)據(jù)參考，保證交易環(huán)境的誠(chéng)信與透明；同時(shí)，基于小企業(yè)的進(jìn)出口實(shí)際交易數(shù)據(jù)將有助于阿里金融建設(shè)完善的內(nèi)控體系，為阿里金融挑選合適的小額貸款小企業(yè)，低成本、低風(fēng)險(xiǎn)地為小企業(yè)提供小額貸款。可以說阿里收購(gòu)一達(dá)通是一個(gè)雙贏的結(jié)局。
　　而今年3月，阿里巴巴完成了對(duì)一達(dá)通的全資收購(gòu)，一達(dá)通已經(jīng)成為阿里巴巴旗下少數(shù)有很強(qiáng)盈利潛力，并能保持盈利穩(wěn)定性的業(yè)務(wù)，完成對(duì)一達(dá)通的收購(gòu)，不僅有利于提高阿里巴巴上市時(shí)的估值，而且提前完成了未來前景更為廣闊的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)的布局，馬云精明的戰(zhàn)略眼光也再一次得到印證。
　　在企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型扁平化情況下，鏈條遠(yuǎn)端的企業(yè)非常弱小，缺乏信用記錄，達(dá)不到金融機(jī)構(gòu)授信條件，融資困難將造成“缺血”這一現(xiàn)狀依然十分普遍，而中小企業(yè)又是我國(guó)最具活力的企業(yè)群，扶持中小企業(yè)的發(fā)展不僅是國(guó)家的戰(zhàn)略需求，也是金融機(jī)構(gòu)的核心價(jià)值之所在，為中小企業(yè)融資額供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，尋求“核心企業(yè)信用+電商交易數(shù)據(jù)”為終端零售商融資，批量解決終端融資難題，這也必將是各大金融機(jī)構(gòu)及互聯(lián)網(wǎng)大鱷角逐的一個(gè)方向，而誰能夠?qū)崿F(xiàn)從商流訂單開始，做到商流訂單、運(yùn)單、收單的一體化，在此基礎(chǔ)上提供物流結(jié)算、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)，通過交易基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系，從而實(shí)現(xiàn)融資理財(cái)?shù)壬虅?wù)活動(dòng)的一站式綜合服務(wù)的企業(yè)，必然會(huì)在新一輪的互聯(lián)網(wǎng)金融熱潮中搶得先機(jī)。