醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展模式
歸納出以下幾種發(fā)展模式：
一是九州通模式：以調撥和零售終端為主導的九州通模式，通過準確定位取得市場發(fā)展空間。一方面通過大規(guī)模藥品采購，與國內大型制藥企業(yè)建立戰(zhàn)略合作等方式，在采購環(huán)節(jié)有效控制成本。另一方面，以藥品批發(fā)企業(yè)和藥店為重點，基本上不與醫(yī)院發(fā)生直接業(yè)務關系，避免了資金大量沉淀，快捷的資金流轉對上下游客戶產生較強吸引力。
二是海虹模式：以藥品網絡采購、電子商務為主導的海虹藥網瞄準醫(yī)療機構的“集中招標、競價采購代理”，通過醫(yī)藥物流與電子商務的結合，開發(fā)網上招標采購系統，實現招標、投標、評標等一系列流程提高了采購環(huán)節(jié)透明度，提升了采購配送效率。
三是鄭州國藥模式：以醫(yī)院集中配送為主導的鄭州國藥模式通過公開招標，確定醫(yī)療機構的物流配送服務商，實現藥品統一集中配送，既完善了區(qū)域醫(yī)藥供應保障體系，又改變了一家醫(yī)療單位對上百家藥品供應商的局面，保證了藥品的可追溯性，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了采購成本。
醫(yī)藥物流發(fā)展現狀分析
?。ㄒ唬┊a業(yè)規(guī)模
藥品流通行業(yè)銷售增幅趨緩。2015年上半年全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額8410億元，比2014年同期增長12.4%，增幅回落1.7個百分點。其中，藥品零售市場銷售總額為1682億元，扣除不可比因素比2014年同期增長8.7%，增幅回落0.3個百分點。
藥品流通行業(yè)利潤增幅下滑。2015年上半年藥品流通直報企業(yè)（1200家）主營業(yè)務收入6581億元，同比增長12.8%，增幅回落2.1個百分點；實現利潤總額108億元，扣除不可比因素同比增長11.5%，增幅下降2.4個百分點；平均利潤率為1.6%，扣除不可比因素與2014年同期相比降低0.2個百分點；平均毛利率為6.4%，與2014年同期相比降低0.6個百分點；平均費用率為5%，與上2014年同期持平。
從2014年全年來看，全年藥品流通行業(yè)銷售總額15021億元，同比增長15.2%，增速較2013年下降1.5個百分點。
（二）市場動態(tài)
多家公司涉足醫(yī)藥電商，康美藥業(yè)、九州通、上海醫(yī)藥、國藥股份等在醫(yī)藥電商方面均有加碼動作，包括建設網站、收編線下資源等。比如，如國藥股份2013年推出的國藥商城在中國醫(yī)藥集團的整體支持下，目前可調動42萬家藥店及10萬家診所資源。當然，直接攪動醫(yī)藥電商格局的動作是阿里巴巴2014年1月份對中信21世紀的大手筆投資行為。該筆交易耗資10.37億元，交易完成后，阿里巴巴及盟友云鋒基金將持有中信21世紀54.3%的股權。而且中信21世紀擁有第三方網上藥品銷售資格證牌照，可對天貓醫(yī)藥館現有業(yè)務形成有益補充，因為天貓醫(yī)藥館及京東醫(yī)藥城均不具備該牌照。
?。ㄈ┡渌徒Y構
2014年，藥品批發(fā)直報企業(yè)商品配送總額9460億元，其中自有配送中心配送額占82.5%，非自有配送中心配送額占17.5%，非自有配送中心配送額占比較2013年降低2.3個百分點；物流費用103億元，其中自主配送物流費用占84.0%、委托配送物流費用占16.0%，委托配送物流費用占比較2013年降低2.1個百分點。
?。ㄋ模┊a品結構
2014年，按銷售品類分類，藥品類銷售居主導地位，銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的73.8%；其次為中成藥類占14.6%，中藥材類占4.0%、醫(yī)療器械類占3.6%、化學試劑類占1.3%、玻璃儀器類占0.2%、其他類占2.5%。
醫(yī)藥流通市場競爭格局
從行業(yè)現狀來看，全國性的龍頭已基本形成，格局較為穩(wěn)定。而區(qū)域性的龍頭企業(yè)機會很大，且具有很大的成長空間。上市公司中，只有南京醫(yī)藥、廣州藥業(yè)、華東醫(yī)藥等少數幾家區(qū)域性商業(yè)企業(yè)達到或接近百億規(guī)模，其他的區(qū)域性商業(yè)龍頭如嘉事堂、瑞康醫(yī)藥等規(guī)模還在30億左右，未來成長到100億不成問題。
行業(yè)集中度的進一步提高，形成“全國龍頭+地方割據”的行業(yè)競爭格局，這是醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢。無論從國家政策的傾向，還是從國際上發(fā)達國家的醫(yī)藥物流發(fā)展方向來看，行業(yè)集中度提升是個必然趨勢，而同時考慮到中國的特殊國情，地方保護主義和各地方利益博弈的結果就是形成“全國龍頭+地方割據”的這樣一種競爭格局。
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