電商究竟已多大程度上成為消費者“買買買”的重要平臺？根據尼爾森數據顯示，2015年中國電商銷售額超過3萬億元，遠高于美國。依托網民數量高速增長、智能手機快速普及以及互聯網持續滲透，中國已經成為全球最大的網購市場。
中國電子商務作為一個新興行業，從快速發展期逐漸過渡到成熟穩定期。當下，網絡購物出現新生態：電商品牌意識增強、移動電商爆發式發展、消費中國全時互聯，如何洞察新發展，把握電商發展新機遇？
趨勢之一：跨境網購
多元化，二線城市潛力大，購物行為日趨成熟
中國跨境電商交易已初具規模，相對實體店，網購人群多為泛90后，海淘人群更甚，26—35歲占據海淘整體人數的89%，其中在職人數為80%。從收入分布來看，家庭月收入高于10，000元的消費者占據海淘整體人數的73%，大學及以上的比例高達86%。
產品品類、銷售渠道、購物模式更加多元化
趨勢之二：農村電商
一片藍海，卻也易開難守
據尼爾森調查顯示，農村地區的消費意愿上升，直接體現在網購用戶的增速上。2014年農村網民網購用戶數量同比2013年上漲40.6%，高于城鎮地區的16.9%增速。
快遞、電商下鄉，零售商觸電助力電商發展。而農村居民的消費需求增長與實際線下供應的不匹配、政府及電商的不斷投入成為農村電商增長的兩大驅動力。
然而，農村消費者網購的行為與城鎮消費者存在較大差異，需要對他們制定專門的策略。
制約淘寶村進一步發展的可能障礙包含4點：1.各自為陣，無法形成規模優勢；2.同質化、抄襲嚴重，導致品牌競爭力弱；3.技術能力弱，提升空間有限；4.專業人才和資金缺乏，后繼乏力。
如何為農村電商這列特快列車的發展掃除障礙，關鍵在于淘寶村、政府、電商的協同發力。第一，合并資源，完善產業鏈；第二，淘寶主應打造自主品牌，創造核心競爭力；第三，針對技術與專業人才問題，政府及相關機構應提供專業培訓，發揮政策支持的優勢吸引專業人才的加入；第四，完善針對電商創業的金融延伸服務。
趨勢之三：線上線下融合
O2O模式格局初成
近兩年，各地“互聯網+”新創公司數量劇增，移動APP呈井噴狀態。從消費者角度來看，餐飲外賣、旅游、點評、打車是目前最為流行的O2O模式。尼爾森數據顯示，過去一年使用過這4類APP的消費者比例分別為55%、44%、42%、41%；而在未使用但未來考慮嘗試的APP中，超市便利店代購（30%）和生鮮（25%）則是重要方向，零售O2O的未來發展潛力巨大。
數字化時代，消費者購物方式雖然已經改變，便利性、舒適度以及價格依然是消費者考慮購物方式的重要維度。他們不愿放棄線下消費的體驗，同樣也享受線上購物的便利。
趨勢之四：移動電商
場景化和社交化
得益于智能手機終端的普及，中國移動購物市場保持高速發展態勢，移動端交易額占比已近半成，2016年一季度移動端交易占比達54.9%。主要的移動端網購人群分布在26—35歲（53%），本科以上（80%）居多。移動端的消費與PC端最大的不同，在于其場景化和社交化的特質。
移動電商模式探索1：消費需求場景化
移動購物模式多樣，與場景相關的應用成為推動流量的新增長點。2015年尼爾森在線購物者趨勢研究報告顯示，美團網、大眾點評、攜程等與場景相關的應用成為推動流量的心增長點。與PC端網購的最大的不同是，移動購物更與購物場景相關。
移動電商模式探索2：社交化網絡營銷
移動電商的另一個模式探索是社交化網絡營銷，即將關注、分享、溝通、討論、互動等社交元素應用于移動電商交易過程中的現象。尼爾森調查顯示，以社交網絡作為入口的移動端消費者比例明顯上升，“點擊好友分享鏈接進入”的比例從2014年12%上升至2015年的23%，而其他移動消費入口的使用率出現明顯下降或勉強持平。
最新論文