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供銷社，對于90年代或之前的人來說，存在于記憶里。

2016年，中華中國供銷總社公布其全系統(tǒng)的經(jīng)營狀況，全年銷售總額約4.78萬億元，同年全國網(wǎng)絡零售總額約為5.2萬億元。

 

如何在六十余歲還能擁有和年輕人一樣的活力。中國供銷電子商務有限公司（“供銷e家”的運營主體，中華全國供銷合作總社的下屬企業(yè)）總經(jīng)理劉國生表示：“按照傳統(tǒng)思維方式，會慢慢失去優(yōu)勢，電商是供銷社的方向和出路。”

 

從傳統(tǒng)到現(xiàn)代：供銷社的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

 

一般認為，農(nóng)村電商興起于2015年，以阿里、京東等電商下沉農(nóng)村為契機，這片市場開始被各路電商玩家涌入。供銷總社看到電商這個趨勢，搭建了“供銷e家”農(nóng)村電商平臺。

 

劉國生向億邦動力網(wǎng)表示，供銷社的發(fā)展需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，學會用電商手段為城鄉(xiāng)居民服務。“（供銷）總社領(lǐng)導指出，這是供銷社的二次創(chuàng)業(yè)，將來要打造一個全新的網(wǎng)上供銷社，這是供銷社理念上的一個根本改變。”

 

事實上，供銷社此前也做出過調(diào)整，2010年抓住市場化的機會，供銷總社成立中國供銷集團有限公司（下稱供銷集團），建立了一個供銷系統(tǒng)企業(yè)的“國家隊”。同樣，“供銷e家”也承載了國家關(guān)于農(nóng)村電商“國家隊”的愿望。

 

劉國生介紹稱，2016年~2020年，未來將用三年時間，在全國建立起1000個縣級運營中心和30萬個基層綜合服務網(wǎng)點。

 

同時，“供銷e家”的農(nóng)業(yè)服務項目也將落地，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈從種植到銷售的服務、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融服務等。2016年9月，供銷e家同順豐達成戰(zhàn)略合作，將在農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下鄉(xiāng)、倉儲與物流基礎(chǔ)、電商平臺四方面形成互補；2017年4月28日，供銷e家又同中國移動、中國銀行分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意圖在農(nóng)村實現(xiàn)4G的全覆蓋，同時開展農(nóng)村供應鏈、消費等互聯(lián)網(wǎng)金融的服務。

 

劉國生向億邦動力網(wǎng)表示，之前，供銷e家還同建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等金融機構(gòu)接觸，未來將會有一系列互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品落地；另一方面，還將和郵政、四通一達等物流企業(yè)合作，完善農(nóng)村物流體系。

 

屬于國家隊的不同的思路：縣域自生態(tài)

 

“供銷e家”欲用三年時間，在全國建立1000個縣級運營中心，這個思路乍看和阿里的千縣萬村計劃類似，實際上有很大的區(qū)別。劉國生向億邦動力網(wǎng)解釋到，“供銷e家”發(fā)展農(nóng)村電商的方式，是在縣域建立其自己的生態(tài)。

 

在平臺搭建之前，供銷社對農(nóng)村進行了一年多的調(diào)研，希望用一個不同于傳統(tǒng)電商的思維去發(fā)展農(nóng)村電商。

 

其意識到，電商迅速發(fā)展得益于互聯(lián)網(wǎng)將地球變成地球村，使得資源在全球范圍內(nèi)調(diào)配效率大幅提高，跨區(qū)域交易成為重要的一環(huán)。在發(fā)展農(nóng)村電商時這種觀念也被代入，市場上的農(nóng)村電商玩家主要有兩條線，向上農(nóng)產(chǎn)品上行，向下工業(yè)品下鄉(xiāng)。在這兩條線中，產(chǎn)品跨度很大，或城鄉(xiāng)之間，或跨省流動。

 

劉國生向億邦動力網(wǎng)指出，實際上中國很多縣域、省域經(jīng)濟具有自循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，其保有天然的資源配置，縣中的產(chǎn)品，很多自身就能消化，并且在線下已經(jīng)形成了長期的經(jīng)濟生態(tài)閉環(huán)。

 

“供銷e家”的思路是讓產(chǎn)品在縣域內(nèi)部流通，以縣域為基礎(chǔ)，在不打破農(nóng)村原有生態(tài)的前提下實現(xiàn)縣域產(chǎn)業(yè)的升級，以及線上線下的融合。

 

如何融合？劉國生介紹到，供銷社在中國發(fā)展了六十余年，在每個縣、省都有供銷系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)，以縣為基礎(chǔ)，搭建電商平臺，首先將這些企業(yè)引入線上，幫助他們鞏固自己的市場份額，并擴大市場。“利用互聯(lián)網(wǎng)的手段將原有的循環(huán)升級，一方面原來的消費者可以享受到更便捷、高效的服務，另一方面企業(yè)也可以提高效率。”

 

不過，目前，這些企業(yè)很分散，如何讓這些處于各個層級的企業(yè)擰成一股繩，是供銷e家需要解決的問題。劉國生認為，相較于傳統(tǒng)的“革命派”農(nóng)村電商，供銷e家這種溫和的調(diào)整更能夠在農(nóng)村這個大環(huán)境下接地氣，受到當?shù)仄髽I(yè)的信賴。

 

當然，跨區(qū)域的產(chǎn)品流動也是必須的。一方面，“供銷e家”在縣域搭建自循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，另一方面，也會將本地無法消化的產(chǎn)品，通過全國性的平臺進行銷售。

 

從“供”到“銷”：農(nóng)產(chǎn)品非標性的解決方案

 

基于供銷社“供”、“銷”的兩種特性，“供銷e家”也主要對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品的流通經(jīng)營進行組織、協(xié)調(diào)、管理，簡單說就是供給農(nóng)資和銷售農(nóng)產(chǎn)品。

 

不過，農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品是兩個不同的方向，其中差異很大，在兩個領(lǐng)域分別有其垂直的玩家。劉國生向億邦動力網(wǎng)表示，從平臺的架構(gòu)來說，兩者屬于不同版塊，未來的發(fā)展中，可以分別獨立，不過在初始階段需要整合。

 

不同于農(nóng)村電商的新玩家，供銷社這個“品牌”早已融入農(nóng)村社會，基于遍布全國的34萬個基層網(wǎng)點，供銷社對傳統(tǒng)農(nóng)資的渠道擁有支配能力。“供銷社扎根農(nóng)村60多年，盡管在市場化沖擊下，農(nóng)資等傳統(tǒng)業(yè)務受到了很大的影響，但目前還是占有全國50%以上的市場份額。”

 

背靠供銷社，“供銷e家”在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的農(nóng)資環(huán)節(jié)已經(jīng)邁出了第一步。劉國生表示，由于農(nóng)戶的種子、農(nóng)藥、化肥均來自供銷社，而在生產(chǎn)過程中，供銷社也會提供種植、養(yǎng)殖等農(nóng)技服務，因此對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)就會有較強的掌控力。

 

目前，很多農(nóng)產(chǎn)品電商著手或已經(jīng)建立了質(zhì)檢、溯源體系，劉國生則指出，質(zhì)量不是監(jiān)測出來的，也不是追溯出來的，而是生產(chǎn)出來的。

 

除了依靠傳統(tǒng)的農(nóng)資渠道來切入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)外，“供銷e家”還在嘗試建立新的方式。劉國生向億邦動力網(wǎng)透露，供銷e家正在搭建土地流轉(zhuǎn)平臺。

 

業(yè)內(nèi)人士認為，農(nóng)產(chǎn)品非標性的根源在于土地的分散經(jīng)營，這個問題難以解決。不過近年來，為解決農(nóng)業(yè)適度規(guī)?；?jīng)營問題，國家正在鼓勵土地托管，而在十八大以后，土地三權(quán)分置，土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)提上日程。

 

在這個前提下，供銷社的土地流轉(zhuǎn)平臺可以發(fā)揮一定的效用。劉國生認為，農(nóng)民進城打工，原有的土地易成荒地，難以二者兼顧。依靠“供銷e家”的土地流轉(zhuǎn)平臺，進城打工的農(nóng)民可以將土地交與供銷社或其它新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體托管打理，這樣，一方面，農(nóng)民在務工的同時可以獲得一定的土地收入；另一方面，供銷社可以直接進行生產(chǎn)，對產(chǎn)品的品質(zhì)更有把控。

 

如此一來，“供銷e家”可以對農(nóng)產(chǎn)品從選種—生產(chǎn)—銷售的整個鏈條進行把控，因此產(chǎn)品的質(zhì)量自然會得到保證。

供銷社，對于90年代或之前的人來說，存在于記憶里。

 

 

2016年，中華中國供銷總社公布其全系統(tǒng)的經(jīng)營狀況，全年銷售總額約4.78萬億元，同年全國網(wǎng)絡零售總額約為5.2萬億元。

 

 

 

 

 

如何在六十余歲還能擁有和年輕人一樣的活力。中國供銷電子商務有限公司（“供銷e家”的運營主體，中華全國供銷合作總社的下屬企業(yè)）總經(jīng)理劉國生表示：“按照傳統(tǒng)思維方式，會慢慢失去優(yōu)勢，電商是供銷社的方向和出路。”

 

 

 

 

 

從傳統(tǒng)到現(xiàn)代：供銷社的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

 

 

 

 

 

一般認為，農(nóng)村電商興起于2015年，以阿里、京東等電商下沉農(nóng)村為契機，這片市場開始被各路電商玩家涌入。供銷總社看到電商這個趨勢，搭建了“供銷e家”農(nóng)村電商平臺。

 

 

 

 

 

劉國生向億邦動力網(wǎng)表示，供銷社的發(fā)展需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，學會用電商手段為城鄉(xiāng)居民服務。“（供銷）總社領(lǐng)導指出，這是供銷社的二次創(chuàng)業(yè)，將來要打造一個全新的網(wǎng)上供銷社，這是供銷社理念上的一個根本改變。”

 

 

 

 

 

事實上，供銷社此前也做出過調(diào)整，2010年抓住市場化的機會，供銷總社成立中國供銷集團有限公司（下稱供銷集團），建立了一個供銷系統(tǒng)企業(yè)的“國家隊”。同樣，“供銷e家”也承載了國家關(guān)于農(nóng)村電商“國家隊”的愿望。

 

 

 

 

 

劉國生介紹稱，2016年~2020年，未來將用三年時間，在全國建立起1000個縣級運營中心和30萬個基層綜合服務網(wǎng)點。

 

 

 

 

 

同時，“供銷e家”的農(nóng)業(yè)服務項目也將落地，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈從種植到銷售的服務、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融服務等。2016年9月，供銷e家同順豐達成戰(zhàn)略合作，將在農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下鄉(xiāng)、倉儲與物流基礎(chǔ)、電商平臺四方面形成互補；2017年4月28日，供銷e家又同中國移動、中國銀行分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意圖在農(nóng)村實現(xiàn)4G的全覆蓋，同時開展農(nóng)村供應鏈、消費等互聯(lián)網(wǎng)金融的服務。

 

 

 

 

 

劉國生向億邦動力網(wǎng)表示，之前，供銷e家還同建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等金融機構(gòu)接觸，未來將會有一系列互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品落地；另一方面，還將和郵政、四通一達等物流企業(yè)合作，完善農(nóng)村物流體系。

 

 

 

 

 

屬于國家隊的不同的思路：縣域自生態(tài)

 

 

 

 

 

“供銷e家”欲用三年時間，在全國建立1000個縣級運營中心，這個思路乍看和阿里的千縣萬村計劃類似，實際上有很大的區(qū)別。劉國生向億邦動力網(wǎng)解釋到，“供銷e家”發(fā)展農(nóng)村電商的方式，是在縣域建立其自己的生態(tài)。

 

 

 

 

 

在平臺搭建之前，供銷社對農(nóng)村進行了一年多的調(diào)研，希望用一個不同于傳統(tǒng)電商的思維去發(fā)展農(nóng)村電商。

 

 

 

 

 

其意識到，電商迅速發(fā)展得益于互聯(lián)網(wǎng)將地球變成地球村，使得資源在全球范圍內(nèi)調(diào)配效率大幅提高，跨區(qū)域交易成為重要的一環(huán)。在發(fā)展農(nóng)村電商時這種觀念也被代入，市場上的農(nóng)村電商玩家主要有兩條線，向上農(nóng)產(chǎn)品上行，向下工業(yè)品下鄉(xiāng)。在這兩條線中，產(chǎn)品跨度很大，或城鄉(xiāng)之間，或跨省流動。

 

 

 

 

 

劉國生向億邦動力網(wǎng)指出，實際上中國很多縣域、省域經(jīng)濟具有自循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，其保有天然的資源配置，縣中的產(chǎn)品，很多自身就能消化，并且在線下已經(jīng)形成了長期的經(jīng)濟生態(tài)閉環(huán)。

 

 

 

 

 

“供銷e家”的思路是讓產(chǎn)品在縣域內(nèi)部流通，以縣域為基礎(chǔ)，在不打破農(nóng)村原有生態(tài)的前提下實現(xiàn)縣域產(chǎn)業(yè)的升級，以及線上線下的融合。

 

 

 

 

 

如何融合？劉國生介紹到，供銷社在中國發(fā)展了六十余年，在每個縣、省都有供銷系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)，以縣為基礎(chǔ)，搭建電商平臺，首先將這些企業(yè)引入線上，幫助他們鞏固自己的市場份額，并擴大市場。“利用互聯(lián)網(wǎng)的手段將原有的循環(huán)升級，一方面原來的消費者可以享受到更便捷、高效的服務，另一方面企業(yè)也可以提高效率。”

 

 

 

 

 

不過，目前，這些企業(yè)很分散，如何讓這些處于各個層級的企業(yè)擰成一股繩，是供銷e家需要解決的問題。劉國生認為，相較于傳統(tǒng)的“革命派”農(nóng)村電商，供銷e家這種溫和的調(diào)整更能夠在農(nóng)村這個大環(huán)境下接地氣，受到當?shù)仄髽I(yè)的信賴。

 

 

 

 

 

當然，跨區(qū)域的產(chǎn)品流動也是必須的。一方面，“供銷e家”在縣域搭建自循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，另一方面，也會將本地無法消化的產(chǎn)品，通過全國性的平臺進行銷售。

 

 

 

 

 

從“供”到“銷”：農(nóng)產(chǎn)品非標性的解決方案

 

 

 

 

 

基于供銷社“供”、“銷”的兩種特性，“供銷e家”也主要對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品的流通經(jīng)營進行組織、協(xié)調(diào)、管理，簡單說就是供給農(nóng)資和銷售農(nóng)產(chǎn)品。

 

 

 

 

 

不過，農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品是兩個不同的方向，其中差異很大，在兩個領(lǐng)域分別有其垂直的玩家。劉國生向億邦動力網(wǎng)表示，從平臺的架構(gòu)來說，兩者屬于不同版塊，未來的發(fā)展中，可以分別獨立，不過在初始階段需要整合。

 

 

 

 

 

不同于農(nóng)村電商的新玩家，供銷社這個“品牌”早已融入農(nóng)村社會，基于遍布全國的34萬個基層網(wǎng)點，供銷社對傳統(tǒng)農(nóng)資的渠道擁有支配能力。“供銷社扎根農(nóng)村60多年，盡管在市場化沖擊下，農(nóng)資等傳統(tǒng)業(yè)務受到了很大的影響，但目前還是占有全國50%以上的市場份額。”

 

 

 

 

 

背靠供銷社，“供銷e家”在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的農(nóng)資環(huán)節(jié)已經(jīng)邁出了第一步。劉國生表示，由于農(nóng)戶的種子、農(nóng)藥、化肥均來自供銷社，而在生產(chǎn)過程中，供銷社也會提供種植、養(yǎng)殖等農(nóng)技服務，因此對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)就會有較強的掌控力。

 

 

 

 

 

目前，很多農(nóng)產(chǎn)品電商著手或已經(jīng)建立了質(zhì)檢、溯源體系，劉國生則指出，質(zhì)量不是監(jiān)測出來的，也不是追溯出來的，而是生產(chǎn)出來的。

 

 

 

 

 

除了依靠傳統(tǒng)的農(nóng)資渠道來切入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)外，“供銷e家”還在嘗試建立新的方式。劉國生向億邦動力網(wǎng)透露，供銷e家正在搭建土地流轉(zhuǎn)平臺。

 

 

 

 

 

業(yè)內(nèi)人士認為，農(nóng)產(chǎn)品非標性的根源在于土地的分散經(jīng)營，這個問題難以解決。不過近年來，為解決農(nóng)業(yè)適度規(guī)?；?jīng)營問題，國家正在鼓勵土地托管，而在十八大以后，土地三權(quán)分置，土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)提上日程。

 

 

 

 

 

在這個前提下，供銷社的土地流轉(zhuǎn)平臺可以發(fā)揮一定的效用。劉國生認為，農(nóng)民進城打工，原有的土地易成荒地，難以二者兼顧。依靠“供銷e家”的土地流轉(zhuǎn)平臺，進城打工的農(nóng)民可以將土地交與供銷社或其它新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體托管打理，這樣，一方面，農(nóng)民在務工的同時可以獲得一定的土地收入；另一方面，供銷社可以直接進行生產(chǎn)，對產(chǎn)品的品質(zhì)更有把控。

 

 

 

 

 

如此一來，“供銷e家”可以對農(nóng)產(chǎn)品從選種—生產(chǎn)—銷售的整個鏈條進行把控，因此產(chǎn)品的質(zhì)量自然會得到保證。