把菜籃子“線上化”，被很多電商平臺看作是一門不可錯過的“大生意”，但是，如何把“大生意”做成“好生意”，不是誰都能做到的。
這不，又一家大型電商平臺宣布要做這門生意了。
近日，國美宣布與中國優質農產品開發服務協會進行合作，共推地方優質農產品的公用品牌建設及線上線下流通渠道建設。通過此次合作，國美的觸角延伸至農產品供應鏈上游，而國美零售商的角色也將快速發生轉變。
那么，國美到底有何把握把這門生意做好呢？
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生鮮市場
留給國美的機會還有多少？
① 市場壓力國美版圖不得不擴容？當前，電商第一梯隊無疑被阿里、京東、蘇寧所占據，而放眼看去，這三家電商無論從布局還是業態都是最完整的。而國美這家以電器起家的老牌零售巨頭，從線上化速度而言，看上去的確晚了好幾步。
但早在，2016年11月，國美控股集團互聯網板塊整合旗下國美在線、美信、國美管家、國美海外購等，組建國美互聯網生態科技公司顯然為此次國美擴容版圖打下了伏筆。
此時的國美不得不看到，電商O2O融合和新零售產業加速發展讓越來越多的實體零售商與電商平臺深入供應鏈上游，作為電商必須在格局和模式上發生轉變。
經歷了一年的調整和布局，國美初步完成了向解決方案提供商的轉型。如今國美再次宣布將通過對上游產業鏈的布局，快速切入農業板塊，也是無可厚非的選擇。
② 勢必加劇生鮮電商市場的競爭程度。但眾所周知，目前阿里、京東、蘇寧以及供銷E家、郵政、電信、樂村淘等先后進生鮮領域，生鮮電商網上網下全渠道趨勢已經形成，除了網上B2B交易、網絡零售交易、跨境貿易以及多種平臺交易外，2017年還出現了大量的無人店、智能店、體驗店，如盒馬鮮生、超級物種、7FRESH、每日優選、京東到家等，還有30多萬的農村體驗店等，甚至在一些地方已經由藍海變成了紅海。
那么，這種市場氛圍之下，國美此時入局生鮮電商，留給他的機會到底還剩多少呢？
對此，北京工商大學經濟學院教授，商業經濟研究所所長洪濤對現代物流報記者表示， “在這種背景下，國美進入生鮮領域，應該說是迎合當前生鮮電商全渠道的趨勢，同時也勢必會使得生鮮全渠道競爭更加激烈。”
③ 想要沖出重圍，國美必須這樣做。那么，作為后來者，國美將如何切入這個體系？如何補充和完善自身生鮮體系？如何發揮優勢？
據洪濤教授介紹，當前，綜合電商、垂直電商、O2O、智能店、體驗店、無人店生鮮業態不斷創新，并且形成了自己的體系，這里包括2017年上市的蘋果期貨、前幾年的雞蛋期貨，還有在生豬交易所、海洋商品交易所、咖啡交易中心、美菜、一畝田、沁坤等已形成的期貨市場、大宗商品交易市場、網絡零售市場、跨境電商、網下智能店、體驗店、無人店等多種業態創新和體系。
“在這樣錯綜復雜的生鮮電商市場環境下，要求國美必須建立自身具有獨特的商業模式和特點，否則會出現趨同投資、重復建設的情況。”洪濤強調，為了避免這種同質化，必然要求國美進行生鮮的角度、商業模式、特色更具有鮮明的特點，否則具有較大的經濟和社會風險。
與優農合作
是否意味著打了安全牌？
① 為何選擇與優農合作？據悉，此次國美宣布與優農合作，主要以創新方式推廣全國各地的優質農產品。雙方將在線上場館建設方面展開合作，并將借國美共享零售模式共同打造“優質農產品品牌館”，共同制定入駐品牌標準。而優農協會方面將負責協調安排地方企業入駐國美線上平臺。
國美希望通與優農協會合作，可大量擴充國美線上優質農產品商品SKU。 同時，國美互聯網以及國美整個零售板塊將和優農協會共同打造農產品的新IP。
說到中國優質農產品開發服務協會其來頭不可小覷，其主管單位歸屬于農業部以及民政部。由中國境內從事優質農產品生產、加工、營銷、技術推廣、教學、科研、管理的企事業單位和經濟組織自愿聯合組成。
② 2018年完成線上線下全布局。對此，國美方表示，國美已從電器零售商轉型為以“家”為中心的整體解決方案提供商和服務商。國美和優農協會戰略合作，可以讓更多優質農產品通過國美的平臺快速推廣，提升億萬消費者的品質生活。
據了解，今年1月份-3月份，國美將在優農的配合之下，完成“中國優質農產品品牌館”線上搭建，以及商家入駐、商品SKU填充等工作，預計完成2000個商品SKU入駐。而在今年下半年，國美將推進其與優農協會、地方政府三方合作線下國美店建設。
國美向上游產業鏈延伸
供應鏈、物流基礎如何？
我們知道，在向上游產業鏈延伸的同時，零售商及電商與上游企業的結盟會更多，合作深度將涉及大數據、物流、品牌、供應鏈等各個層面。國美在這方面的基礎又如何呢？
目前，國美有著遍布全國的1600家實體門店、強大的供應鏈以及物流渠道，以互聯網大數據及云計算為后臺技術保障，打造了新型的互聯網社交電商平臺。
① 30年積淀大量供應鏈資源。 在供應鏈方面，國美積淀30年的供應鏈資源，產銷模式領先，包括OEM、ODM、包銷定制等，在研發、生產、銷售、售后及雙方優質資源互補等方面進行全面的供需鏈合作。能夠自主掌握定價權，采購成本比行業平均低0.3%-0.5%，差異化產品占比超過50%。
② 倉庫、配送人員齊備。而在物流方面，國美APP則擁有428個倉儲、300多萬倉儲面積、數萬物流配送人員，能實現403個城市半日達，182個城市當日達，922個城市次日達，大家電上午下單下午達，快消百貨核心城區2小時達。
在“最后一公里”的配送上，國美APP在全國44226個鄉鎮四級區域實現了無盲區服務，此外還首創7X24小時按需送貨，支持全國1600家門店自提，為用戶提供時效性與靈活性的雙重保障。
可以看出，國美在剛剛過去的2017年，不僅在新零售領域進行了一輪徹底變革。此次，國美通過與優農結盟向農業板塊供應鏈渠道的切入也是有備而來，2018年國美還將在新零售領域展開哪些更多動作，我們拭目以待。
（部分資料引自證券日報，國美官網）
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