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在商貿(mào)物流地產(chǎn)企業(yè)“平臺化”的大潮中，五洲國際以其龐大的線下商戶資源為支撐，通過線上線下互動、同時引入金融和物流服務(wù)從而構(gòu)建平臺化生態(tài)圈的戰(zhàn)略近期頗受業(yè)界關(guān)注。“我們要打造一個‘立體化’的平臺。”五洲國際控股有限公司副董事長舒策丸告訴中國房地產(chǎn)報記者。在他看來，單純的平面化服務(wù)難以滿足數(shù)十萬家客戶資源的需求，從擴張到縱深的轉(zhuǎn)變是五洲國際的必經(jīng)之路。

中國房地產(chǎn)報：如今商貿(mào)物流地產(chǎn)企業(yè)都在講大平臺的搭建，五洲國際的O2O平臺是如何規(guī)劃的？

舒策丸：五洲國際現(xiàn)有的O2O平臺主要是將旗下商戶資源與線上平臺相結(jié)合。現(xiàn)在我們的物業(yè)包括城市綜合體、商貿(mào)物流兩大板塊，僅商貿(mào)物流板塊中我們自己的商戶到年底就會超過10萬家，其中商貿(mào)物流板塊又細分為專業(yè)批發(fā)市場、工業(yè)產(chǎn)品批發(fā)這兩大業(yè)務(wù)板塊。通過打通線上的渠道，將線下的實體店與線上展示功能相結(jié)合，這是五洲國際目前O2O的主要布局。

中國房地產(chǎn)報：線下業(yè)務(wù)中商鋪主要是以銷售為主還是自持為主？

舒策丸：五洲國際的商業(yè)地產(chǎn)模式是一種租售結(jié)合的模式。一部分銷售給業(yè)主和投資商，此外還有很大一部分是自己持有運營的。我們的商貿(mào)板塊會將租戶的要求和我們建造的產(chǎn)品無縫對接起來。

從招商環(huán)節(jié)開始，我們已經(jīng)把商戶的業(yè)態(tài)需求融入規(guī)劃設(shè)計環(huán)節(jié)中，這部分的工作我們一直在循環(huán)地去做；在銷售業(yè)務(wù)方面，也注重由我們自己成立的商管公司來打造良性的業(yè)態(tài)布局。購買我們商鋪的業(yè)主并不能隨意改變經(jīng)營形態(tài)，這點在銷售之前就會和業(yè)主進行溝通。

中國房地產(chǎn)報：未來什么板塊將是五洲國際重點關(guān)注的？

舒策丸：我們將在未來幾年推動商貿(mào)板塊的立體化經(jīng)營，打造大商貿(mào)物流生態(tài)圈，將商貿(mào)、物流、金融、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)有機結(jié)合起來，組成一定規(guī)模的商貿(mào)物流電子城。

對于未來，我們認為最重要的還是物流這一板塊。目前不管有商業(yè)還是沒有商業(yè)業(yè)務(wù)的企業(yè)，都在布局物流，我們和普洛斯、平安不動產(chǎn)的合作主要涉及的就是我們商貿(mào)中心配套的物流倉儲。

當(dāng)然，未來我們也會圍繞項目進行合作。例如普洛斯有豐富的物流園區(qū)運營經(jīng)驗，而五洲國際有豐富的客戶資源，在單個項目上進行結(jié)合，可以將雙方優(yōu)勢最大化。另外，平安不動產(chǎn)未來在資金上也會有很大的投入，他們也可以借用我們這十幾萬的客戶資源將自己的物流板塊融入進來。

我們認為，商貿(mào)物流生態(tài)圈的搭建，多方都可以參與進來，其結(jié)果肯定是1加1大于2的。五洲國際進軍物流地產(chǎn)的優(yōu)勢在于，可以將其融合到“大商貿(mào)”的概念里面，通過物流供應(yīng)鏈的搭建、金融服務(wù)平臺的搭建以及電子商務(wù)等線上平臺，形成一種“立體化”的大商貿(mào)布局。

中國房地產(chǎn)報：與平安銀行的金融合作具體如何開展？

舒策丸：平安銀行已經(jīng)提供了1億美元的投資，并在項目上提供了15億元人民幣的授信。平安銀行本身對小額融資業(yè)務(wù)輕車熟路，而五洲國際主導(dǎo)的商貿(mào)領(lǐng)域是中小企業(yè)集中的板塊，這種合作會給我們旗下的中小企業(yè)商戶帶來很大便利，也有利于平安銀行金融業(yè)務(wù)的拓展。

另一方面，目前平安集團也開始試水物流地產(chǎn)，所以向這類客戶提供金融授信等服務(wù)也能幫助其在試水階段迅速積累經(jīng)驗。

中國房地產(chǎn)報：五洲國際目前的運營收入在行業(yè)內(nèi)處于什么樣的水平？

舒策丸：服務(wù)性收入的占比在穩(wěn)步增長，2013年在5%左右，2104年運營收入占比超過10%。從整個商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)來講，這種水平可以說在國內(nèi)能排到10名左右，而單純從商貿(mào)物流地產(chǎn)概念的企業(yè)當(dāng)中來看，五洲國際是數(shù)一數(shù)二的。

中國房地產(chǎn)報：在商貿(mào)物流地產(chǎn)企業(yè)往線上走的同時，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在拓展線下入口，如何在合作中保證自己企業(yè)的獨立性？

舒策丸：現(xiàn)在線上線下的合作是普遍存在的，我們主要是幫線下的商家去發(fā)現(xiàn)價值。比如他們的信息化程度比較低，我們通過產(chǎn)品信息發(fā)布、商戶信息大數(shù)據(jù)整合來提升其信息化水平；他們的售后服務(wù)比較薄弱，我們也能彌補單個商戶在后期服務(wù)能力上的欠缺，以集中的售后來填補單打獨斗的尷尬。最后還有物流平臺和金融平臺的搭建，不管企業(yè)如何挪動，只要牢牢把控了物流和金融這兩條生命線，企業(yè)就一定在你的立體化的大商貿(mào)圈之中，企業(yè)自然會將自己的發(fā)展與商貿(mào)物流城緊密捆綁起來。

中國房地產(chǎn)報：五洲國際和平安銀行合作的“動產(chǎn)融資”是怎么操作的？

舒策丸：我們目前在做的是將商戶的需求同資本相對接。目前國內(nèi)很多房地產(chǎn)企業(yè)都是在做不動產(chǎn)融資，而五洲國際所在的商貿(mào)物流地產(chǎn)行業(yè)比較特殊，有一部分不動產(chǎn)，但是對于商戶來說更多的是動產(chǎn)，但國內(nèi)的動產(chǎn)融資還相對不成熟。所以我們思考的是如何幫助商戶通過動產(chǎn)來融資，商戶的貨源可以抵押、店面可以抵押，甚至其手中真實的貨單也能用來獲得抵押貸款。

具體的動產(chǎn)融資比例，我們會根據(jù)具體的情況進行分類，標(biāo)準(zhǔn)件的產(chǎn)品我們的折扣較高，可能會達到7~8折，如果是時尚型、季節(jié)型的則相對較低。