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一方面是利用電子商務，面對國內(nèi)市場，把生意做得紅紅火火，另一方面不會用這種“高科技”的舟山市傳統(tǒng)漁農(nóng)民，面對產(chǎn)大于銷的情景，多數(shù)只能望著成熟的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)愁。

這種現(xiàn)象讓舟山市人大代表徐榮木感觸良多，在市六屆人大六次會議中，他領銜提出了《關于加快推進舟山市漁農(nóng)村電子商務的議案》。

去年，舟山市全市實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額12.01億元，同比增長89.54%，增幅全省第二；居民網(wǎng)絡消費額80.33億元，同比增長51.08%。徐榮木說：“這80個億，大多數(shù)是舟山市市民把東西買進來，可我們賣出去的呢？數(shù)字很小。舟山有這么多好東西，這么多好的漁、農(nóng)產(chǎn)品和涉漁農(nóng)的旅游產(chǎn)品，如何能通過這個優(yōu)質(zhì)的流通平臺賣出去？ ”

加快漁農(nóng)村電子商務公共服務平臺建設，要會策劃、會營銷

近幾年來，舟山市農(nóng)產(chǎn)品電商主體快速成長，一批農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)紛紛涌現(xiàn)并不斷發(fā)展壯大，第三方平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店日益增加，但總體來說，還是處于企業(yè)自發(fā)、市場主導的階段，大部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務從業(yè)人員普遍沒有受過職業(yè)培訓，對網(wǎng)絡店鋪管理、信息采集和發(fā)布，市場行情分析和反饋等營銷缺乏系統(tǒng)認識，在日趨激烈的競爭中往往處于不利地位。

這就需要舟山市加快漁農(nóng)村電子商務公共服務平臺建設。

徐榮木說，目前，電子商務公共服務平臺，光有信息傳遞、業(yè)務對接是不夠的，除了開通支付功能之外，還需要會策劃、會營銷。據(jù)他了解，有些電子商務平臺在農(nóng)產(chǎn)品還未成熟之前，就開始策劃營銷活動，打品牌、做活動、接受預訂，結果是產(chǎn)品還未采摘就已“名花有主”，購買款已進入賬戶里。徐榮木說：“我們南洞的農(nóng)家樂產(chǎn)品，也可以通過電子商務平臺營銷的嘛。 ”

當然，作為政府主導的電子商務公共服務平臺，除了最大量集合信息之外，還要引入質(zhì)量追蹤機制。每一個上線的產(chǎn)品，都必須有“身份證”，標注生產(chǎn)基地、生產(chǎn)周期、種植模式等。

其實，舟山市農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展基礎很好。作為我省先行者的浙江農(nóng)民信箱，在構建農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺和開展交易業(yè)務的過程中，就較好地解決了農(nóng)產(chǎn)品信息快速傳遞、快速流通的一系列實際問題。

電子商務平臺建設，有助于推動漁農(nóng)產(chǎn)品標準化進程

上線的漁農(nóng)產(chǎn)品有了身份證明，必定會加快推進漁農(nóng)產(chǎn)品的標準化進程。

徐榮木說，這個標準化進程就是政府部門聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、研究機構、物流企業(yè)，加大對漁農(nóng)產(chǎn)品技術標準、計量標準、作業(yè)和服務標準、成本計算標準的研究，制定行業(yè)標準，嚴格按照標準從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。尤其是無公害農(nóng)產(chǎn)品，更要嚴格按照國家標準進行生產(chǎn)、加工、流轉(zhuǎn)。在銷售上，也要有標準化，建立追溯和賠付制度，探索“農(nóng)戶（農(nóng)民專業(yè)合作社）+協(xié)會+網(wǎng)商”的質(zhì)量控制模式，實行協(xié)會對供貨方的統(tǒng)一標準、采購、倉儲、配送、物流、包裝等服務，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。這樣產(chǎn)品才有競爭力。

當然，還要加強物流體系建設。盡快建立范圍更大的漁農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，扶持一批漁農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)等。

引入第三方機構，完善政府電子商務平臺

“最難的還是人的問題。 ”徐榮木說。

目前，舟山市懂技術、懂經(jīng)營、懂售后的電子商務人才比較少，農(nóng)村更少。

徐榮木在漁農(nóng)村調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，幾乎所有受訪的農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社包括農(nóng)民都看好農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展前景，認為農(nóng)產(chǎn)品電子商務對拓展新市場、提升市場競爭力作用明顯。但不了解技術，希望在政府相關部門的指導下嘗試參與。

徐榮木說，目前，要積極發(fā)揮漁農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的引領示范作用，讓年輕人帶動更多的漁農(nóng)民去使用網(wǎng)絡、嘗試電子商務。同時要加強農(nóng)村電子商務的人才培養(yǎng)和引進，重點培養(yǎng)適應新型農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)社會的“新農(nóng)人”，強化公益性、普適性的漁農(nóng)村電子商務培訓。