未來一段時間 將是巨頭收割內容電商的時候
發(fā)布時間：2016-09-19 10:15:34 變革家
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最近參加某巨頭電商企業(yè)舉辦的內容電商內測活動，深深感觸，中國電商的基本面，已經開始發(fā)生根本變化，引發(fā)這一思考的并不是他們推出了什么功能的產品，實際上，產品還在研發(fā)階段，而是綜合這一個月以來，筆者走訪觀察多家電商巨頭之后，感覺大家都在朝著同一個方向努力。
這個方向也不是什么新奇特，而是被大家早就討論爛了的內容電商，之所以討論爛了，是因為大大小小的自媒體在做內容電商的時候，發(fā)現這簡直就是一個大坑啊，跳進去才發(fā)現是個無底洞，筆者也嘗試做了一個內容電商平臺，三個月之后，發(fā)現這里面的坑又大又多，爬出來都很難，何況在里面折騰出動靜來。
而那些在微信上隔三差五就冒出來的內容電商案例，其實也幾乎是太監(jiān)的命運——再也沒有下文了，只有母嬰用品這個品類在以內容電商的名義做著打折處理的事情，一派熱鬧氣象。
號稱走品質路線的所有內容電商嘗試，包括自媒體、垂直APP、各大巨頭、直播平臺，都還在迷宮里撞墻。
盡管如此，筆者還是覺得，中國電商的基本面在發(fā)生根本變化，京東內容總監(jiān)Tom說了一句話，很有意義，做內容電商，大家都是有手段，但是沒有舞臺。
大家能寫出花樣翻新的文章，能拍出唯美的視頻，能用各種逗逼直播玩法吸引粉絲觀看，但是，到轉化的時候，用戶的懶癌發(fā)作，不愿意跳轉。
在這方面更加深有感觸的應該是蘇寧最近半年來的網紅玩法，從4.18、6.18到8.18，每次都花了大價錢請網紅做直播，每次都很熱鬧，但一算轉化率，慘不忍睹。
一怒之下，自己做了直播，現在自己做直播的還有淘寶和京東，這幾家巨頭的目的就是讓用戶看直播之后，直接在自己平臺上下單，免去跳轉步驟，隔APP如隔山啊，心愿是好的。
對于這些巨頭來講，直播、網紅、達人、自媒體、視頻等等，都是工具，他們是用組合拳來獲得重新分配流量的權利，不同于自媒體單一媒介的內容電商模式。
所以，又跟幾年前，巨頭平臺收割垂直電商一樣，未來一段時間，可能又是巨頭收割內容電商的時候。
中心化和去中心化這兩個詞，曾經讓我們討論到嘔吐，但他們真的是相愛相生的一對，沒有誰取代誰，只是誰在某一個階段占據優(yōu)勢。(很長一段時間，我一看到誰在說去中心化取代中心化的論調，我就想掐死說這個話的人，納粹法西斯單邊恐怖主義文革思維，深存于社會大眾心中。)
在去中心化的內容電商(自媒體的做法)遭遇普遍困境之后，中心化的(阿里京東蘇寧)平臺在用一系列組合拳開始收割了。
或許你會說，這是根本變化嗎？電商還不是又回到巨頭壟斷的局面嗎？這是老路子啊。
不，上述內容只是之一，你有沒有想過，當巨頭掌握內容電商流量的時候，對于品牌方又意味著什么？
在探討這個問題之前，我們要先捋明白一件事。
絕大多數人在看待內容電商當前困局的時候，都是從內容創(chuàng)業(yè)的角度來看，但我們是從零售的角度來看。
內容電商的根兒不在內容，在電商，電商的根兒是零售。
所以，這個方向在表面上是內容電商，換算到零售思維，則是選品為王。
中國的商業(yè)體系，從上個世紀90年代到現在，其發(fā)展主題先后經歷了批發(fā)為王、KA為王、深度分銷、終端為王、PC電商、全渠道(含移動電商及O2O)，到如今，終于到了選品為王了，以前多個時代，歸結到一點，都是渠道變革，現在，內容電商的火熱，背后只是因為渠道紅利變薄之后，選品(產品)需要發(fā)揮作用了。
亞馬遜中國新任總裁張文翊上任之后，提出了大選品時代，跟我們提出的選品為王是一個思路，據“什么值得買”一位高管估算，國內內容電商帶動的海淘商品中，80%來自亞馬遜，他們也發(fā)現，國外的商品，更新奇特，更容易做內容電商。
所以，當前，推薦型的內容電商，對于國內品牌來說似乎不利啊。
當然，國內品牌早就知道自己的任務是產品創(chuàng)新，做出更多細分產品出來，這也不用多說。
需要說的是，這些品牌的塑造方法，可能要發(fā)生很大的改變了。
當零售平臺與媒體內容融為一體的時候，品牌方的操作手法，就得適應一下新業(yè)態(tài)了。
阿里前段時間發(fā)財寶，第一句話就說，阿里已經不是一家零售公司了，劉強東雖然還說自己堅持作為一家零售公司，但未來的方向肯定是科技零售，蘇寧也是如此，亞馬遜早就是科技公司了。
對于他們來說，零售都是基礎業(yè)務，大數據云計算金融內容產業(yè)這些布局，都讓他們在發(fā)生一些根本變化。
科技的東西先不過多探討，僅是內容布局，你會發(fā)現，他們的APP都有一個頻道叫發(fā)現，內容來源都是開放型的，品牌方現在跟他們的合作還只是CPS分成模式，當他們的影響力達到一定程度，就不只是分成了。
而這個影響力的程度，來源于自媒體(新媒體)的遷移速度，從微信遷移到這些巨頭平臺的內容社區(qū)里。
微信，畢竟不是電商的沃土。
不知道，五年后，微信是否會因為當初有機會建立卻沒有建立一個最強大的商業(yè)品數據庫而后悔。
電商平臺，已經不是當初的平臺；媒體，已經不是當初的媒體；品牌，也不再是當初的品牌；經濟環(huán)境，也不再是當初的經濟環(huán)境。
無論是微觀，還是宏觀，中國電商，或者是中國商業(yè)的基本面，都已發(fā)生根本變化。(來源：變革家；文/馮華魁）
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