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所謂“吃飯難”指的是中國鋼企在鐵礦石方面嚴重依賴進口，對外依存度過高，整個上游產(chǎn)業(yè)鏈極度不安全，在鐵礦石采購方面更多要看三大礦山臉色。以剛剛過去的2016年為例，根據(jù)中國冶金工業(yè)規(guī)劃研究院發(fā)布最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年中國約需要消耗鐵礦石10.92億噸，與2015年持平，鐵礦石對外依存度達到87.3%。如此高的對外依存度直接導致了鋼企在原料領(lǐng)域的“菜籃子”并不安全。

所謂“銷售難”其實更好理解，隨著鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩問題凸出，對于鋼企而言傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以為繼，面對市場的新常態(tài)和新變化，多數(shù)鋼鐵企業(yè)面臨新的銷售壓力和挑戰(zhàn)。

針對鋼鐵行業(yè)“銷售難”的問題，現(xiàn)在行業(yè)的普遍做法是采取互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵模式，依托鋼鐵電商平臺來延伸企業(yè)的銷售半徑，同時壓縮交易環(huán)節(jié)，提升交易效率，從拓寬銷售渠道和降低交易成本兩個角度入手，雙管齊下解決問題。就目前來看，這種做法已經(jīng)初步見到成效。

只是，對于鋼企“吃飯難”的問題，當前鋼鐵行業(yè)似乎并沒有找到一個有效的解決路徑。傳統(tǒng)的解決方式主要有兩種：一方面是鼓勵中國鋼企走出去，通過在海外投資礦山來鞏固自身在鐵礦石供應(yīng)領(lǐng)域的話語權(quán)。這方面過去的武鋼就是一個最好的例子，通過投資海外礦山來最大降低自身在鐵礦石方面的成本壓力。

另一方面則是在鐵礦石定價權(quán)方面發(fā)力，通過建立自己的鐵礦石價格指數(shù)來取代現(xiàn)有的普氏指數(shù)影響鐵礦石現(xiàn)貨市場價格。為此中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會聯(lián)合鋼企建立的北交所就是一個很好的例子。

只是，幾個回合的博弈下來我們不難發(fā)現(xiàn)，上述兩種方法對于中國鋼企降低鐵礦石的對外依存度實際效果甚微。特別是在經(jīng)歷了2015年全球鋼鐵行業(yè)不景氣的風波之后，成本高的礦山大部分被擠出市場，三大礦山在鐵礦石領(lǐng)域的集中度進一步提高，其對價格的壟斷能力進一步提高，這使得中國鋼企的處境變得更加艱難。

那么，在鐵礦石采購問題上，中國鋼企真的只能是人為刀俎我為魚肉嗎？

事實并未如此。

其實，對于鋼鐵企業(yè)而言，完全可以運用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過互聯(lián)網(wǎng)+鐵礦石，打造一個鐵礦石的現(xiàn)貨交易電商平臺，以此來尋求獲得市場話語權(quán)方面的突破。一方面，通過這個平臺可以提高鐵礦石的線上交易活躍度，彌補北交所因為交易不足價格指數(shù)無法真實反應(yīng)市場的缺陷，另一方面相較于海外投資礦山，這種平臺的搭建風險也更小。

也正因為如此，搭建屬于中國鋼企自己的鐵礦石電商交易平臺，建立適合自己的市場法則很可能成為中國鋼鐵行業(yè)獲得鐵礦石市場話語權(quán)的新突破口。特別是在中國鋼鐵行業(yè)步入減量化發(fā)展之后，后期鐵礦石市場的產(chǎn)能過剩問題將會逐漸顯現(xiàn)，這種賣方市場向賣方市場的轉(zhuǎn)變也為鐵礦石電商平臺的發(fā)展提供的機遇。

只是，這類平臺要想真正發(fā)揮作用，還有很多的工作要做。

首先，對于中國鋼企而言，必須轉(zhuǎn)變原有的采購思路，放棄過去的所謂長協(xié)礦，將原料采購由線下轉(zhuǎn)移到線上來。這其中涉及多方面的利益，需要很長的一段時間去理順。對于鐵礦石交易平臺本身，必須保證價格信息的高度透明和真實，只有這樣鋼企才有愿意將交易轉(zhuǎn)移到線上來。

其次，就平臺的功能而言，交易是起點而非重點。作為鐵礦石的電商交易平臺，在功能設(shè)定上一定要打造成為一個鐵礦鏈的電商平臺。在這個平臺上，以鋼企的鐵礦石交易為起點，建立上下游物流、貿(mào)易、金融的線上鏈條，并以資金往來為重點，利用多種金融工具，開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，包括資金服務(wù)、保理融資、融資租賃、跨境業(yè)務(wù)等多種融資方式，進而讓鋼鐵企業(yè)在平臺交易過程中獲得更多的資金支持，同時也讓鐵礦石的采購更加高效。只有這樣，作為鐵礦石交易平臺才能聚攏采購方資源，進而形成對鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)的話語權(quán)。

總之，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，鐵礦石行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合很有可能會為中國鋼企破解對外依存度過高，保障產(chǎn)業(yè)鏈安全提供了一條新路徑。只是，由于是新事物，對于整個行業(yè)而言需要一定的適應(yīng)過程。

與此同時，中國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之所以不夠安全，一個重要原因在于上游管不了，下游管不住的弊端。搭建鐵礦石電商平臺只能強化對上游的管控能力。要想保障整個產(chǎn)業(yè)鏈安全，中國鋼企還要提高鋼鐵產(chǎn)業(yè)自身控制力。

長期以來，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中一直存在著行業(yè)控制力不強的問題：即行業(yè)的發(fā)展協(xié)調(diào)性不足，大企業(yè)間的差異性不顯著，大企業(yè)在行業(yè)中的主導地位及影響力欠缺等問題。因此，鋼鐵行業(yè)對上下游關(guān)聯(lián)行業(yè)的整體對話能力、談判能力均難以形成鋼鐵行業(yè)的競爭優(yōu)勢。要想解決這個問題其著眼點是以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為核心，優(yōu)化上下游產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)配比，加強上下游產(chǎn)業(yè)的溝通與協(xié)作進而形成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)運作的整體優(yōu)勢，只有這樣在未來的鐵礦石價格博弈中，“中國聲音”才會被更多人傾聽。