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伴隨著供給側(cè)改革、“中國(guó)制造2025”等國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)，我國(guó)B2B電子商務(wù)迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)期，B2B電商正醞釀著一場(chǎng)新革命。阿里巴巴等老牌電商企業(yè)正加快國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)布局；而專注為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)的一呼百應(yīng)，則從培養(yǎng)用戶習(xí)慣入手，借助SaaS及大數(shù)據(jù)技術(shù)改變傳統(tǒng)企業(yè)的采購(gòu)銷售流程，助力企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，撬動(dòng)電商萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

一呼百應(yīng)繼阿里巴巴后重構(gòu)供應(yīng)鏈，撬動(dòng)B2B萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)早已把目光投向大數(shù)據(jù)應(yīng)用研究，如阿里巴巴旗下的阿里研究院，則聚焦電子商務(wù)生態(tài)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)動(dòng)向等經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。而國(guó)內(nèi)另一主流B2B電商平臺(tái)一呼百應(yīng)則重點(diǎn)打造“SaaS+B2B平臺(tái)”模式，從供應(yīng)鏈上游優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)效率。一呼百應(yīng)創(chuàng)始人戴森認(rèn)為，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，是制造型企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到誠(chéng)信、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料供應(yīng)商是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。因此一呼百應(yīng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，是從企業(yè)需求出發(fā)服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，利用SaaS技術(shù)整合供應(yīng)鏈資源，匹配上下游商機(jī)，提升企業(yè)采購(gòu)端的質(zhì)效。

傳統(tǒng)企業(yè)痛點(diǎn)：供應(yīng)鏈不順暢 流通環(huán)節(jié)冗余

以制造型企業(yè)生產(chǎn)交易為例，從原料選購(gòu)到成品銷售，需整合物流、資金流、信息流等多方資源。在B2B電商出現(xiàn)之前，商品交易只能通過(guò)線下進(jìn)行，地域限制明顯，需要經(jīng)過(guò)多級(jí)供應(yīng)商轉(zhuǎn)售，不僅拉高交易成本，還存在供需信息錯(cuò)位、效率低下等問(wèn)題。

國(guó)家大力推動(dòng)供給側(cè)改革的舉措，便捷的線上交易以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)感受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的魅力，紛紛把目光轉(zhuǎn)向一呼百應(yīng)等第三方平臺(tái)。事實(shí)上，具備一定實(shí)力的B2B電商平臺(tái)，無(wú)論在用戶數(shù)量，還是營(yíng)收交易額，都擁有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，為中小企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)，獲取精準(zhǔn)流量，降低交易成本。

借助大數(shù)據(jù)+SaaS服務(wù) B2B電商打造全新供應(yīng)鏈

與線下交易不同的是，B2B電商能整合供應(yīng)鏈、物流、金融、軟件應(yīng)用等相關(guān)服務(wù)商，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，解決傳統(tǒng)企業(yè)效率低下、供需錯(cuò)位等問(wèn)題，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“智能采購(gòu)、按需生產(chǎn)”，達(dá)到降低成本、提升生產(chǎn)效率的目的。由此可見(jiàn)，B2B電商是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳切入點(diǎn)。

國(guó)外學(xué)者曾提出“工具先行”的理念。B2B電商平臺(tái)利用工具來(lái)吸引賣家或買家，從培養(yǎng)用戶習(xí)慣入手，再將交易滲入平臺(tái)，進(jìn)而改變?cè)械墓┣箨P(guān)系。正如一呼百應(yīng)所描述的那樣，SaaS彌補(bǔ)了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對(duì)稱，而B2B電商作為企業(yè)間采購(gòu)交易的平臺(tái)，在企業(yè)上下游服務(wù)作出了延伸和補(bǔ)充，與SaaS共同構(gòu)建成企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。

當(dāng)用戶使用SaaS軟件時(shí)，系統(tǒng)會(huì)記錄相關(guān)的行為軌跡，并將其反饋到平臺(tái)，成為平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化推送的依據(jù)。不僅如此，平臺(tái)還能通過(guò)分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣，提供配套增值服務(wù)，挖掘更大的商機(jī)。總的來(lái)說(shuō)，平臺(tái)能借助SaaS軟件記錄用戶行為，并通過(guò)數(shù)據(jù)整合分析，為其呈現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應(yīng)商，獲取精準(zhǔn)流量。

國(guó)內(nèi)越來(lái)越多B2B電商平臺(tái)通過(guò)一系列生態(tài)綜合服務(wù)，其中，走在前頭的阿里巴巴、一呼百應(yīng)等就是個(gè)典型平臺(tái)。逐步提升制造業(yè)的信息化程度、創(chuàng)新能力和資源利用率等，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向好發(fā)展，這不僅提現(xiàn)了B2B電商平臺(tái)生命力的體現(xiàn)，也是其撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的致勝法寶。