采購貪腐的潛規則是力量不對稱的結果
發布時間：2017-04-20 09:31:53 第一物流網
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在聽《一說春秋》時，其中講到潛規則，說潛規則來自雙方力量的不對稱，這放在采購貪腐上也適用。
采購貪腐是一種潛規則，來自兩種力量不對稱：采購與供應商之間、職業經理人與股東之間的力量不對稱。
相對于供應商，采購處于強勢地位，這種力量不對稱不可能靠供應商舉報來平衡。舉例說明：在小學，班上的“孩子王”總是欺負小孩子。班主任對那些小孩子說，如果他再欺負你，你就告訴老師。而這并沒用，“孩子王”還是照舊欺負小孩子。
再說職業經理人與股東之間的力量不對稱。股東處于劣勢，是因為不懂職業經理人的領域。作為應對，就“以夷制夷”，采取多權分立，讓職業經理人來對付職業經理人。就采購來說，對于供應商有關的事項，研發負責技術、品管負責質量、采購負責商務，三權分立，讓采購的權力更小。這是基本的分權，很正常，但很多公司還沒有完，在采購里繼續分權，比如一些人專門負責尋源，找新供應商；一部分人專門談價錢、談合同；一部分負責具體業務的分配；一部分負責訂單跟進；一部分負責對賬付款。
這五權分立，加上前面的三權分立，即八權分立之下，采購的權限分得太細，反倒沒有人對供應商作為一個整體負責，供應商就成了“無主草地”，最后的注定供應商績效管不好。至于采購貪腐，誰聽說八權分立的公司解決了腐敗問題？
這里的問題是企圖依靠組織措施來解決貪腐問題，但作為一個組織問題，采購貪腐是因為系統、流程力量不足，無法有效衡量采購人員的業績造成的。比如，在筆者訪問的絕大多數公司里，除了價格，就再也找不到任何一個比較客觀指標來衡量采購，包括按時交付、供應商質量等——系統能力薄弱，就根本無法統計數據，匯總指標。
這就是說，我們其實是不知道質量和交付的好壞。而你知道，交付和質量的口子開著的情況下，價格是很容易作低的——你買更糟糕的東西、更糟糕的服務就是了。質量、交付無底線，不管價格多低，供應商總會有錢來行賄。而細究企業的問題，其實不是價格不夠低，而是就沖那質量與交付，就根本不值那個價。
這里的短板在于系統和流程：人盯人的組織措施，沒法從根本上彌補系統、流程的短板。這也是為什么八權分立沒法解決采購貪腐問題，無非是把貪腐風險由采購員轉移到管理層和技術人員。
然而，要想真正改變這種局面，還需從系統、流程的角度出發。比如，完善系統功能，有效、客觀地統計采購的績效，通過績效來管控、約束采購的行為。
（作者系西斯國際執行總監）
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