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說起快遞，您想到的肯定是按門鈴的小哥或街上飛馳的三輪車。對于小區(qū)門口的智能快遞柜（自提貨柜），您可能覺得沒那么重要。但是對于已經(jīng)拼成紅海的快遞企業(yè)來說，這可是寸土必爭之地。圍繞著這些小小的鐵皮箱子，簡直上演了“三國演義 ”。

最新戰(zhàn)報 韻達(dá)申通“不玩了”

先了解下背景，順豐是蜀國，阿里的菜鳥快遞是魏國，而以韻達(dá)申通中通為代表的通達(dá)系是吳國。

6月14日晚間，兩大快遞巨頭韻達(dá)和申通雙雙發(fā)布轉(zhuǎn)讓豐巢科技股權(quán)的公告。轉(zhuǎn)讓完成后，韻達(dá)、申通將不再持有豐巢科技任何股權(quán)。而中通此前也已經(jīng)不再是該公司股東。豐巢，正是鐵皮箱子的代表，隨著通達(dá)系清退豐巢股份，快遞行業(yè)格局再次發(fā)生變化。

結(jié)合豐巢成立以來快遞市場格局的變化和快遞巨頭在快遞柜領(lǐng)域頻繁的動作來看，申通和韻達(dá)的動作更可能是過去幾年快遞終端市場競爭的應(yīng)激反應(yīng)結(jié)果。也就是說，在快遞終端市場最終形成菜鳥和順豐兩強爭霸格局的同時，始終在其中打醬油的通達(dá)系，可能占到的便宜有限。

戰(zhàn)事回顧“最后一百米”的合縱連橫

自2015年6月深圳豐巢科技有限公司成立以來，快遞物流巨頭圍繞“最后一公里”直至“最后一百米”的角力從未停止，行業(yè)格局也因此幾度變化，堪稱瞬息萬變。

第一局 ：豐巢里的蜜月

2015年6月，順豐聯(lián)合申通、中通、韻達(dá)、普洛斯共同投資5億元創(chuàng)建豐巢，公司宗旨是“致力于研發(fā)運營最優(yōu)質(zhì)的智能快遞柜，破解快遞最后100米難題，服務(wù)于全行業(yè)末端快件運營。”2016年6月五大原始股東等比例增資5億投資豐巢。半年后，豐巢完成25億元A輪融資，申通、韻達(dá)參與投資。此后一直到2018年1月22日包括順豐、申通、普洛斯在內(nèi)的12家企業(yè)（機構(gòu)）向豐巢增資20.7億元。

第二局：菜鳥飛進(jìn)豐巢

可以說，豐巢把大佬順豐與散沙般的通達(dá)系快遞捆綁在了一起，而且把子彈打到快遞終端，這必然引起以菜鳥驛站起家的菜鳥反彈，因為菜鳥做的就是快遞終端。果然，2015年8月，就在豐巢成立兩個月后，菜鳥網(wǎng)絡(luò)與全國最大的3家智能快遞柜服務(wù)商及國內(nèi)6家主流快遞企業(yè)（不含順豐）完成簽署三方合作協(xié)議。

2016年5月，菜鳥網(wǎng)絡(luò)擴大合作，宣布聯(lián)合12家快遞公司和包括豐巢在內(nèi)的8家自提柜企業(yè)，建成全國最大的快遞自提柜服務(wù)平臺。隨后，豐巢對外表示“不排除任何合作的可能性”，暗示與菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作。

第三局：菜鳥PK順豐

2017年6月，菜鳥網(wǎng)絡(luò)發(fā)布聲明稱，6月1日凌晨，順豐突然宣布關(guān)閉對菜鳥的數(shù)據(jù)接口。對此，順豐方面表示，菜鳥6月1日0點下線該公司旗下的快遞柜系統(tǒng)豐巢的接口信息。隨后騰訊、京東、網(wǎng)易、美團、蘇寧、圓通紛紛“站隊”，一度形成兩大陣營針鋒相對局面。

此事甚至驚動了國家郵政局，在一個月后宣布 “阿里巴巴旗下的菜鳥網(wǎng)絡(luò)與順豐集團旗下的豐巢科技就數(shù)據(jù)共享合作形成一致意見”。

戰(zhàn)略意義 快遞柜助力物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“智能”時代

各大快遞巨頭和電商在“最后一公里”問題上都使出渾身解數(shù)。而這其中的戰(zhàn)略意義，絕不僅僅只是解決配送問題。一方面快遞巨頭積極提升快遞物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)應(yīng)用能力和水平、加強數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用，以期搶灘登陸即將到來的“智能”時代；另一方面，將依靠智能快件箱進(jìn)入社區(qū)占據(jù)的線下入口和獲得大量客戶數(shù)據(jù)，將線下入口的優(yōu)質(zhì)客戶向線上遷移，保持行業(yè)競爭力和絕對話語權(quán)。

菜鳥與順豐之間的關(guān)系可以用競爭中有合作來形容。競爭自不必說，從順豐領(lǐng)銜投資建立豐巢到菜鳥投資速遞易，從豐巢收購“e棧”到菜鳥推出自有智能快遞柜，這些動作無不透著針鋒相對的味道。

然而，成也蕭何敗蕭何，雙方的合作以信息共享形式達(dá)成，最后也毀于信息共享矛盾。到2017年3月雙方續(xù)約時，菜鳥網(wǎng)絡(luò)要求，所有快遞柜信息的觸發(fā)都需要通過菜鳥裹裹，取件碼信息無條件給菜鳥，豐巢需要返回所有包裹信息給菜鳥。據(jù)報道，這就是導(dǎo)致2017年6月至7月間，菜鳥與豐巢“絕交”事件的導(dǎo)火索之一。

戰(zhàn)事進(jìn)展 通達(dá)系從通吃到主動出局

與菜鳥網(wǎng)絡(luò)不同，“通達(dá)系”的中通、申通和韻達(dá)最初隨順豐一起投資建立了豐巢，并在其后三年中參與了豐巢幾輪重要融資。當(dāng)然，與此同時，通達(dá)系與菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作也從未停止。去年年底，菜鳥網(wǎng)絡(luò)宣布將推出自有品牌的智能快遞柜的時候，就曾表示已經(jīng)與“桐廬幫（浙江桐廬是包括通達(dá)系在內(nèi)的民營快遞企業(yè)發(fā)源地，故‘桐廬幫’通常指代包括通達(dá)系在內(nèi)的大大小小民營快遞公司）”對接了菜鳥智能快遞柜的接口。通達(dá)系一直避免卷入順豐與菜鳥的“戰(zhàn)爭”中，除了獲得阿里巴巴融資的圓通外，其余幾家向來避免站隊，與兩邊都有合作。

這樣“兩面光”的通達(dá)系，忽然宣布清退豐巢股份，不得不說突兀。就在今年年初，申通還1.8億元增資豐巢，一副準(zhǔn)備大干一場的樣子，僅僅五個月之后，申通和韻達(dá)就雙雙清退豐巢股份。很多人將此次通達(dá)系“退群”事件看做是“站隊”菜鳥。但如前所述，這實在不是通達(dá)系一貫風(fēng)格。那么到底發(fā)生了什么呢？

戰(zhàn)局分析 “賠”是壓倒通達(dá)的最后一根稻草

雖然外界看來，通達(dá)系與順豐的合作一直還算平順，但雙方的分歧早有端倪。同樣是豐巢的原始股東，順豐與通達(dá)系的投資回報卻是截然不同。

早在兩年前就有媒體曝光，各家快遞使用快遞柜寄件的價格與叫人取件的價格并不相同。在豐巢快遞柜寄出一個文件，選擇中通和韻達(dá)配送的話，小格口價格是9元，而順豐的價格是12元。如果選擇快遞員上門取件，中通的價格是8元，韻達(dá)是7元，順豐則是13元。也就是說，使用順豐在快遞柜上寄件，價格會更優(yōu)惠，使用其他的快遞公司價格會更高。豐巢方面雖然有所回應(yīng)，稱中通、韻達(dá)等快遞公司的價格在全國各地并不相同，每一個加盟商都有調(diào)整的權(quán)利。豐巢確定的價格是由豐巢各個快遞公司總部達(dá)成的價格，所以有可能存在一些差異。但因為經(jīng)營模式的差異，快遞柜客觀上更鼓勵順豐客戶使用是事實。

此前曾有數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計稱，2017年順豐日常場景的市場占有率約8％左右，但是在快遞柜發(fā)貨場景占到了50％。通過對快遞柜的流量占有，順豐事實上在完成對末端客戶習(xí)慣的培養(yǎng)。順豐的意圖非常明顯，直接通過快遞流量掌握包裹的入口，進(jìn)而慢慢控制快遞末端服務(wù)和數(shù)據(jù)。這一點恰恰是其他快遞公司最敏感的。據(jù)媒體報道，通達(dá)系與順豐聯(lián)合成立豐巢的初衷就是對抗阿里系的控制。當(dāng)順豐同樣露出這種傾向的時候，通達(dá)系會有所反應(yīng)也是理所當(dāng)然。

而且豐巢一直在賠錢。截至2017年12月31日，豐巢科技的資產(chǎn)總額為458，551.12萬元，負(fù)債總額為175，732.28萬元，凈資產(chǎn)為282，818.84萬元，2017年全年營業(yè)收入30，838.80萬元，凈利潤-38，513.05萬元。通過對末端客戶的控制，順豐的估值會因為豐巢的發(fā)展而不斷提高，這足以彌補順豐“燒”進(jìn)豐巢的損失。但通達(dá)系的估值卻會因為順豐對市場的占有而降低。一邊“燒錢”，一邊“資敵”，通達(dá)系的感想想必很“酸爽”。圍繞著智能快遞柜的烽煙遠(yuǎn)沒有散去，下一場誰會入局誰會出局？市場終會給出答案。