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每年的夏天，都是品牌們搶占年輕市場(chǎng)最激烈的時(shí)候。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，營(yíng)銷(xiāo)玩法也就越多樣化，對(duì)比五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手法，近些年，海外中小品牌憑借口碑種草，逐漸受到消費(fèi)者挖掘和青睞。

最近，天貓國(guó)際推出了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)IP“全球開(kāi)眼日”，品牌從消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)，圍繞剛需場(chǎng)景進(jìn)行跨品類(lèi)組貨，旨在幫助海外中小品牌打造全鏈路進(jìn)口趨勢(shì)品孵化陣地，這波操作，無(wú)疑為消費(fèi)者帶來(lái)了一種“開(kāi)眼看全球”的刷新感。

針對(duì)這些夏日尷尬的消費(fèi)者痛點(diǎn)，天貓國(guó)際以神反轉(zhuǎn)病毒視頻的形式，抓住了年輕人難以說(shuō)出口的社交尷尬，聚焦職場(chǎng)、約會(huì)等場(chǎng)景，將不同品類(lèi)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)自然的植入到應(yīng)對(duì)夏季尷尬的場(chǎng)景中，用幽默劇情的形式，為消費(fèi)者種草“全球夏日神器”。營(yíng)銷(xiāo)方面，95后的人愛(ài)玩，也會(huì)玩，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，天貓國(guó)際大膽一點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)更能吸引眼球。

在這個(gè)消費(fèi)者需求不斷變化，流量轉(zhuǎn)化路徑日益多樣的時(shí)代，新品類(lèi)往往面臨著不被人認(rèn)知、沒(méi)有搜索量、獲客難等難題。天貓國(guó)際“全球開(kāi)眼日”的開(kāi)啟，本質(zhì)是為一眾海外中小品牌提供一套全鏈路孵化的解決方案，幫助海外中小品牌實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從流量到銷(xiāo)量的攻破。

全鏈路孵化的第一步是實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)品牌的引入，即聚集更多優(yōu)質(zhì)的海外品牌。為此，天貓國(guó)際海外官宣并上線了英文版的網(wǎng)站，打通海外品牌自主報(bào)名和邀約制的海外品牌入華雙通路，助力更多海外優(yōu)質(zhì)中小品牌、特色品牌加速入華。目前，天貓國(guó)際已將77個(gè)國(guó)家與地區(qū)的超2萬(wàn)個(gè)海外品牌引入中國(guó)市場(chǎng)，涵蓋超過(guò)4000多個(gè)品類(lèi)。

在得到大量?jī)?yōu)質(zhì)海外品牌的“實(shí)力條件”后，天貓國(guó)際全球開(kāi)眼日將每月洞察并針對(duì)一類(lèi)人群的痛點(diǎn)出發(fā)，基于某個(gè)場(chǎng)景而尋求全球的解決方案，最終實(shí)現(xiàn)跨品類(lèi)組貨，做到每個(gè)品類(lèi)都有自己的show time，打破行業(yè)之間的壁壘。就像這次全球開(kāi)眼日第一期，天貓國(guó)際針對(duì)年輕白領(lǐng)群體，洞察這個(gè)群體在夏日工作中的需求，推出防曬霜、止汗神器、脫毛神器的組合。

全鏈路孵化第二步，是事件型傳播，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+多渠道聯(lián)合傳播矩陣，引領(lǐng)海外生活新趨勢(shì)。

在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)混戰(zhàn)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容形式花樣百出，但是往往只有優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容才能成為消費(fèi)者，品牌和產(chǎn)品之間的粘合劑。天貓國(guó)際這次主要以占領(lǐng)雙微社交平臺(tái)高地為主，同時(shí)整合品牌方、站外內(nèi)容KOL資源，來(lái)保證品牌的曝光率。

天貓國(guó)際以月度為節(jié)點(diǎn)，從消費(fèi)者洞察出發(fā)，選擇趨勢(shì)品牌單品進(jìn)行跨品類(lèi)組貨。以品牌營(yíng)銷(xiāo)為撬動(dòng)點(diǎn)，整合多方資源；在貨品側(cè)以天貓國(guó)際商家可參與的各分層門(mén)檻，廣泛撬動(dòng)趨勢(shì)品大盤(pán)。未來(lái)每月能夠沉淀人群場(chǎng)景、提升趨勢(shì)品類(lèi)滲透，長(zhǎng)線擊穿，從而真正實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)引領(lǐng)。