發布時間：2020-08-27 10:07:12 工人日報
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“傳統大醬、蕎麥冷面、手工粉條，今天給大家推薦的都是特色產品”“感謝購買，今天就能發貨”……8月14日，第十九屆長春農博會開幕第一天，吉林省阿凡提科技有限公司董事長陳太春早早來到展示現場，在圍滿特色農產品的直播間里，一邊跟粉絲互動，一邊喝著茶。
今年，在疫情的不利影響下，大山中的土特產銷路不暢，一直為貧困村代言賣貨的陳太春轉型當主播，卻意外走紅。從3月4日首秀至今，他已經在直播間幫貧困村賣掉1500余萬元的土特產。在以前，這些農產品村民要賣好幾年。
從線下展銷到線上直播
“以前，我們一直都在用相對傳統的辦法在線下做展銷會，用戶覺得好，再去線上購買。今年突發疫情，原來計劃好的展銷工作被迫擱置了。”陳太春說。
今年36歲的陳太春出生于巴蜀之地，2010年大學畢業后留在長春創立了阿凡提公司。3年前，他在下鄉調研活動中看到貧困村的好產品最愁賣不出去，便開始帶領團隊一頭扎進電商扶貧。結合線下展銷方式，他曾幫助1000多個貧困村把土特產賣出了好價錢。
疫情期間，困在家里沒事干的時候，陳太春就拍拍抖音，把以前扶貧的素材，剪成視頻分享出去，意外獲得很多粉絲。
借助這一熱度，3月初，他拉上白山市靖宇縣的副縣長周林，一起報名了抖音“戰‘疫’助農 縣長來直播”扶貧活動。
“我原來一直覺得當主播必須長得好看，還要有才藝，根本沒想過自己也能干。”陳太春說，活動開始前幾天，他特意看了很多知名網紅的直播，記筆記，學技巧。
3月3日，直播首秀前晚，陳太春在自己的抖音號“陳太春嚴選”上發了一條“周林副縣長來直播”的預告，第二天早上醒來一看，已經有了200多萬的播放量，于是決定趁熱打鐵，即刻直播。當天，他和周林賣的是長白山的松子和榛子，3個小時就賣了5000多單。
農戶拿著產品隨時等著進直播間
陳太春告訴記者，過去做線下展銷，推廣很困難，村民們需要大老遠把產品拉到長春來，能不能賣出去、能賣多少都是未知數。嘗試直播后，村民不用再一路折騰了，買家線上就能看到效果。下單后，村民直接就能在家打包發貨。
首秀成功后，陳太春又相繼邀請30多位縣長到自己的直播間共同賣土特產，有時一場就能有幾百萬人觀看。在“戰‘疫’助農 縣長來直播”系列活動中，為了讓粉絲更直接地感受產品魅力，也方便村民參與，陳太春曾把直播間搬到了土特產原產地。在延邊州延吉市直播銷售朝鮮族特產時，陳太春一口氣邀請了來自延邊5個貧困縣市的縣長和二三十個農戶。他專門設計讓來直播間的縣長現場制作冷面，還有朝鮮族的姑娘們載歌載舞。
“二三十個農戶就站在我對面，他們拿著自家農產品隨時等著進直播間推薦。商家就在一旁發貨，不斷有訂單進來。”陳太春說。
“最瘋狂的一次，我帶著團隊連續直播100個小時。”陳太春說，最終，他們幫延邊貧困縣賣出了200多萬元的特產，光辣白菜就賣了10多萬袋。
呆萌主播靠實誠突圍
寸頭、國字臉、腫眼泡，黑色半框眼鏡、白色T恤，這是陳太春直播時最常見的形象。直播時，他既沒有夸張的言辭表情，又沒有花哨的才藝和特長表演，說話平鋪直敘，遇到粉絲打賞也沒啥特殊表示，整個人呆萌感十足。
“不管是原來的實體、網店，還是現在的直播，都是一種場景展現和接待顧客的方式，萬變不離其宗的就是‘貨’。如果產品質量好，它自己就會說話。所以我的原則是不管用什么方式吸引粉絲，首先一定是要把產品做好。”陳太春說。
在阿凡提公司，陳太春專門打造了一個由20多個員工組成的嚴選團隊，每個產品從產地、加工到包裝、口感，都要經歷嚴苛打分，只要有1個人說不行，就淘汰。
“考慮到供應能力問題，為保證直播銷售的服務質量，我們現有的1000多種扶貧產品，能拿到直播間來賣的不到100種。”陳太春說。
“這半年，我幾乎說了比我前半生加起來都多的話，也聽到了來自全國各地的感謝。有人謝我幫他賣貨，有人謝我選品可靠，這都是我繼續努力的動力。”陳太春說。
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