發布時間：2020-12-28 14:20:15 科技邦
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長城炮一周年第10萬臺下線、長城皮卡全球年銷量突破20萬。在車市整體低迷的2020年，長城皮卡憑借“3+N產品陣容”、“用戶運營”、“跨界營銷”等多核戰略驅動，實現了銷量逆勢上漲。
不久前，長城皮卡宣布，2020年1-11月全球累計銷售203365臺，同比大增53%，市占率近50%，也就是說中國每賣出兩臺皮卡，就有一臺是長城，遠超行業其他品牌。不可否認，長城皮卡已經創造了國內皮卡市場史無前例的行業成績，引領中國皮卡實現大跨步。這背后，到底是由什么驅動？
長城炮3+N陣容爆發風駿系列穩健增長
在乘用車市場總量下降的態勢下，長城皮卡卻能取得卓越的銷量成績。這首先要歸功于其打造的全品類皮卡陣容，包括穩健增長的風駿系列，以及創造皮卡新品類的長城炮。作為2020年中國皮卡市場的現象級產品，長城炮取得了上市一周年第10萬臺下線的行業記錄，連續7個月銷量過萬，蟬聯皮卡單車型銷量冠軍，引領中國高端皮卡發展。風駿系列則持續穩固商用皮卡的市場地位，風駿5、風駿7緊隨長城炮之后，位列皮卡市場單車型銷量的二、三名。
老業務持續發力，新業務爆發增長，在這樣的雙核驅動下，長城皮卡很難不取得成功。更何況長城炮帶來的不僅僅是銷量數字，而是帶動了皮卡生活化的興起，引領中國皮卡進入多用途乘用化的3.0時代。而這促使長城皮卡在營銷戰略上的改變：從賣車到構建令人向往的皮卡生活。
全場景貼近用戶 營銷深入人心
2020年，長城皮卡根據自身品牌調性以及國內市場特點，在營銷戰略上選擇與用戶玩在一起，打造出形式上更加豐富多彩的營銷活動，更加貼近新時代的皮卡消費者。
體驗營銷上，以生活化為切入點的長城炮挖掘出了足夠多展現皮卡車優勢的舞臺，利用事件化、場景化的模式開創多元用戶體驗。從與越野、騎行、路亞、機車、露營等八大戶外圈層聯合，到近幾次大型車展的“皮卡改裝秀”，長城炮全方位改變著人們對皮卡及皮卡玩法的認知。
最典型的是長城炮與路亞釣魚活動的合作，從分站賽到總決賽，2020長城炮路亞國際錦標賽的成功舉辦，吸引了大量職業路亞選手和戶外愛好者的參與，創造了皮卡行業史無前例的體育賽事合作。另一邊，長城皮卡與澎湃新聞聯合開展的《物產中國》，將脫貧致富、公益助農和皮卡使用場景有機結合，打造了既有溫度又有深度的品牌意義。
用戶運營為主導 文化與服務共同收益
11月的廣州車展上，隨著長城皮卡全新用戶運營戰略的發布。長城皮卡將“以用戶為中心”的理念發揮到極致，將攜手用戶，構建共創、共建、共享的互聯網用戶生態，與用戶真正玩在一起，共同暢享全場景皮卡車生活。線下方面，先后成立了京津冀魯晉省隊、黑吉遼蒙省隊、鄂豫蘇浙皖滬省隊、粵桂瓊閩湘贛21個省隊車友會，并通過“馭炮而行APP”讓更多人加入其中，讓玩皮卡成為一種潮流。
用戶服務一直是長城皮卡最為看中的，為此長城皮卡開啟了“無憂服務中國行”，先后深入寧夏、內蒙古、云南等多個地區的鄉鎮，為當地用戶提供免費保養檢修服務，把服務送上門，全心全意解決用戶售后服務問題，想用戶所想，解用戶后顧之憂，力求更大的用戶滿意度。
在外界看來，長城皮卡在傳統商用皮卡和新興乘用皮卡領域中都愈加穩固，同時還能不斷創造行業熱點，引領中國皮卡大跨步，這與長城皮卡“以用戶為中心”的理念密切相關。而產品、營銷、服務都是建立在以用戶為中心的延伸，這么看，20萬僅僅是個開始，隨著長城炮在澳洲、智利、南非、中東等海外市場的上市，長城皮卡將打贏中國，走向世界，劍指世界前三皮卡品牌！
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