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12月16日，以“聚焦客戶，創(chuàng)新求變，同征共贏，再領新程”為主題的一汽解放2024商務年會在江蘇無錫盛大召開。

年會上，一汽解放回顧了2023年發(fā)展歷程，同時也針對2024年做出全新布局，并展出多款戰(zhàn)略級全新產品，勢要在新的一年取得更加輝煌的成績。

回顧往昔，展望未來

一汽解放總經理、黨委副書記李勝

會上，一汽解放總經理、黨委副書記李勝首先總結了一汽解放2023年取得的輝煌碩果，他講到：“2023年一汽解放始終保持領航姿態(tài)，中重卡終端份額達到26.6%，穩(wěn)居行業(yè)第一；輕卡銷量同比增長31%，增速持續(xù)領跑行業(yè)；牽引車領域，解放更是一枝獨秀，牢牢把握煤炭、NG等重點細分市場機遇，連續(xù)18年穩(wěn)居行業(yè)領先地位；海外市場，解放連續(xù)三年增幅超過60%，實現(xiàn)連續(xù)同比增長；新能源市場，解放銷量同比增長超一倍。”

面對未來不斷向智能化、信息化、網絡化轉變的物流市場，李勝也從戰(zhàn)略上為一汽解放指明了道路：第一，聚焦客戶，持續(xù)奮斗發(fā)力。以客戶為中心，聚焦客戶體驗，把握客戶需求，提高客戶粘性；第二，進行變革，實現(xiàn)業(yè)務落地。通過不斷學習，體會解放戰(zhàn)略變革的深層意義。只有充分理解變革思維，才能跟上解放轉型步伐，發(fā)揮出營銷的最大效果，贏得客戶，贏得更廣闊的發(fā)展空間；第三，鎖定目標，再創(chuàng)解放輝煌。解放要始終以行業(yè)第一為奮斗目標，在市場中激流勇進，抓住市場機遇，把握細分市場，鞏固客戶基礎，捍衛(wèi)解放民族品牌的地位和榮耀。

深化改革，再鑄輝煌

面對即將到來的2024年，面對更加風云激蕩的商用車市場，一汽解放有哪些應對措施？一汽解放營銷總部總經理、黨委書記紀勝師為我們作了詳細介紹。

一汽解放營銷總部總經理、黨委書記紀勝師

首先，紀勝師針對我國2024年卡車市場容量進行了預判：“2024年，中重卡市場需求將達到115萬輛，同比增長11%；輕卡需求將保持穩(wěn)定，達到45萬輛。NG中重卡銷量將占到所有中重卡類型的60%以上，迎來大幅增長。”

基于對行業(yè)的認知，紀勝師也正式公布了一汽解放2024年奮斗目標：解放整體目標為挑戰(zhàn)整車35萬輛。其中，中重卡份額目標為23%，實現(xiàn)銷量行業(yè)第一；輕型車份額目標為15%，實現(xiàn)增速行業(yè)第一；實現(xiàn)出口增速第一。

圍繞以上目標，一汽解放將在三大方面做出改變：一為一汽解放的變與不變，二為渠道的變與不變，三為客戶的變與不變。

何為一汽解放的變與不變？

紀勝師解釋道：目前來看，一汽解放存在幾個典型問題，即思想轉變慢、深入終端少、部門協(xié)同不足，以客戶為中心始終只停留在表面，沒有深入行動。為改變這一現(xiàn)狀，一汽解放將成立營銷總部、銷售公司、地區(qū)部三級營銷組織，實現(xiàn)一體化統(tǒng)籌管理，并通過部門的精簡實現(xiàn)機構扁平化，促進業(yè)務代表與經銷商共同作戰(zhàn)，為客戶提供更加完善的服務。

其次，一汽解放將圍繞產品、區(qū)域、策略及體系四個方面，增強協(xié)同，支持一線作戰(zhàn)。增強產品協(xié)同即要充分發(fā)揮解放高中低產品組合，為不同細分領域的客戶推薦不同的產品策略，最大程度為客戶創(chuàng)造價值。

增強區(qū)域協(xié)同為針對山西、山東、河南、河北等優(yōu)勢地區(qū)給予相應的扶持政策，以NG產品及4X2大馬力載貨產品為主，以資源、物流、綠通為主要運輸場景，打造兩山兩河萬輛省示范地區(qū)，同時也加大力度解決黑吉遼皖等地區(qū)面臨的資金和風險問題，加強扶持力度。

增強策略協(xié)同又分為戰(zhàn)法系統(tǒng)、價格協(xié)同、政策協(xié)同，即要保持產品策略和促銷策略的同步開展，也要保證價格策略和政策政策的整體一致，不能一地出現(xiàn)降價、而另一地出現(xiàn)漲價的現(xiàn)象。

增強體系協(xié)同為產品線與銷司之間要協(xié)同、中重卡與輕卡要協(xié)同、國內與國外市場也要協(xié)同，同心同德為客戶創(chuàng)造價值。

此外，紀勝師在轉變工作模式、堅持高端引領、堅持專用突破、加速新能源增長、加強產業(yè)鏈研究等方面詳細介紹了一汽解放在2024年要做出的種種變革，其規(guī)模之大、影響之深、條款之細令人瞠目結舌，也讓我們看到了一汽解放這家已經走過70年輝煌征程的企業(yè)想要變革的決心與信心。

行業(yè)變局，如何應對

近年來，隨著我國數(shù)字化、智能化技術的不斷發(fā)展，物流行業(yè)正在發(fā)生根本性變革，以往單一的、傳統(tǒng)的運輸模式正在被顛覆，整體的、統(tǒng)一的、綠色的、可視化的供應鏈一體化管理成為物流企業(yè)未來發(fā)展的主要路徑。

一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊

面對未來瞬息萬變的行業(yè)局勢，一汽解放在戰(zhàn)略層面做出全面部署。一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊表示：一汽解放將堅持在繼承中發(fā)揚，在守正中創(chuàng)新，將藍圖繪制到底，確保解放的的事業(yè)沿著既定的方向和道路穩(wěn)中求進，進中求效，實現(xiàn)高質量領航發(fā)展。為此，一汽解放必須要堅定不移地堅持六大核心價值觀。首先，始終堅持成為“中國第一、世界一流”的綠色智能交通運輸解決方案提供者目標不動搖；第二，堅持技術領先和產品領先的戰(zhàn)略不動搖；第三，堅持創(chuàng)新和變革雙輪驅動不動搖；第四，堅持以客戶為中心不動搖；第五，堅持國際化戰(zhàn)略不動搖；第六，堅持商業(yè)成功不動搖。

另外，在堅持六個不動搖的前提下一汽解放還需要進一步強化戰(zhàn)略資源的配置與聚焦，加強在IPD變革、成果轉化、新能源轉型、海外突破、后市場開拓等方面能力工作，加速戰(zhàn)略落地，不斷提升解放在全球商業(yè)和行業(yè)發(fā)展中的引領能力，可持續(xù)發(fā)展能力和抗風險能力，開創(chuàng)新局面，牢牢占據(jù)發(fā)展的主動權，競爭的主導權。

此次年會，一汽解放不僅全面公布了2023年成績單以及企業(yè)內部變革方案與未來戰(zhàn)略規(guī)劃，而且還展出了共計102輛展車，數(shù)量創(chuàng)歷史新高，設置了本部中重型、青島中重型、輕型車、新能源四個展區(qū)，供參會者詳細了解一汽解放的全面產品布局。

一汽解放2024商務年會的召開不僅是對過去一年的總結，更是對未來的展望和規(guī)劃。面對行業(yè)的變革與挑戰(zhàn)，一汽解放展現(xiàn)出了堅定的決心和信心，以創(chuàng)新和變革為驅動，聚焦客戶需求，深化內部改革，積極拓展海外市場，加強產業(yè)鏈合作，致力于為客戶提供更加優(yōu)質、高效、智能的交通運輸解決方案。我們相信，深化變革后的一汽解放一定會以全新的面貌走上歷史的舞臺，再次以絕對統(tǒng)治力引領中國商用車行業(yè)走向“世界一流”，為我國物流行業(yè)乃至中國經濟高質量發(fā)展貢獻更加綠色、更加智能、更加強大的“解放”力量。