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一個(gè)新政策的頒布，會(huì)引起一股新的潮流，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的熱情高漲，眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)紛沓而至。對(duì)此，世界工廠網(wǎng)的CEO喬景亮說(shuō)：“總體來(lái)看，國(guó)家推行大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新和“互聯(lián)網(wǎng)+”的目的之一是促進(jìn)各行各業(yè)主動(dòng)地、深度地與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合發(fā)展。”

在國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)B2B電商平臺(tái)一直很難真正享受線下商業(yè)的大蛋糕，B2B行業(yè)也一度成為一個(gè)比較冷門的領(lǐng)域。借助“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的春風(fēng)之勢(shì)，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合最為緊密的B2B行業(yè)，再次煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。

創(chuàng)造價(jià)值 共享價(jià)值的新型B2B平臺(tái)

目前，B2B行業(yè)中模式創(chuàng)新、技術(shù)革新的新型B2B平臺(tái)，在不斷向垂直化、細(xì)分化行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，盈利模式也從提供信息服務(wù)逐漸過渡到提供交易服務(wù)。

在《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》中，國(guó)家鼓勵(lì)要積極推廣眾包、用戶參與設(shè)計(jì)、云設(shè)計(jì)等新型研發(fā)組織模式和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新模式，推動(dòng)線上與線下各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)與業(yè)務(wù)相結(jié)合，節(jié)省效率、節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)體制的新常態(tài)發(fā)展。對(duì)此，喬景亮談道：“世界工廠網(wǎng)為供應(yīng)商提供免費(fèi)入駐，真正按效果付費(fèi)的服務(wù)，這種創(chuàng)新型商業(yè)模式旨在與傳統(tǒng)制造業(yè)一起，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值、共享價(jià)值。”

據(jù)了解，世界工廠網(wǎng)創(chuàng)建于2007年，自創(chuàng)建初就定位于工業(yè)品采購(gòu)領(lǐng)域，并專注服務(wù)采購(gòu)經(jīng)理。早在2012年就已經(jīng)提出了“按效果付費(fèi)”模式。

供應(yīng)商專注產(chǎn)品，采購(gòu)商享受品質(zhì)保證

“以前，我們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)繳納會(huì)員年費(fèi)，然后再打廣告，即使一年的營(yíng)銷費(fèi)用占據(jù)全年利潤(rùn)的20%以上也難以達(dá)到滿意的效果。”一位河南省安陽(yáng)市鑄件行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理如是說(shuō)。

縱觀中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展歷程，不難看出B2B行業(yè)在發(fā)展的初級(jí)階段主要采用“在線瀏覽與離線交易”的方式進(jìn)行，彼時(shí)的供應(yīng)商，為了提高曝光量吸引詢盤和成交，只能通過繳納會(huì)員年費(fèi)后在平臺(tái)發(fā)布廣告。然而對(duì)于采購(gòu)經(jīng)理而言，想要在經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家魚目混雜的傳統(tǒng)B2B平臺(tái)找到合適的供應(yīng)商、較低的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如同大海撈針。這種模式難以產(chǎn)生精準(zhǔn)詢盤和交易，大多數(shù)供應(yīng)商即使花費(fèi)高額的營(yíng)銷推廣費(fèi)，也僅僅是陪練的角色，砸錢買不到效果。

相反，在“按效果付費(fèi)”的模式下，供應(yīng)商不必付出太多精力和財(cái)力在產(chǎn)品營(yíng)銷上，如此一來(lái)，便可節(jié)約成本到產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新中，從而更好地服務(wù)采購(gòu)經(jīng)理。供應(yīng)商專注產(chǎn)品，采購(gòu)經(jīng)理必能享受到品質(zhì)保證，進(jìn)而增加其對(duì)平臺(tái)的使用黏性，吸引到更多優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的注冊(cè)采購(gòu)會(huì)員。

先進(jìn)的模式必然勢(shì)不可當(dāng)，目前，世界工廠網(wǎng)日獨(dú)立訪客量已經(jīng)突破了150萬(wàn)，并在2015年獲評(píng)“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”和“國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)”。“B2B的盈利模式不會(huì)僅停留在按效果付費(fèi)的部分，也會(huì)深入開展互聯(lián)網(wǎng)金融、物流等配套服務(wù)，這是大勢(shì)所趨。”喬景亮說(shuō)：“新型B2B平臺(tái)的商業(yè)模式最終強(qiáng)調(diào)了對(duì)電子商務(wù)的整合應(yīng)用，也就是把信息流、物流和資金流整合到一個(gè)平臺(tái)上，最大化消除中間環(huán)節(jié)，與用戶一起創(chuàng)造價(jià)值、共享價(jià)值。”

B2B電子商務(wù)在產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化中，肩負(fù)著歷史使命和企業(yè)責(zé)任。新型B2B平臺(tái)在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新下，更要助力推進(jìn)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與制造業(yè)相結(jié)合，幫助企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展中創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和更大的社會(huì)價(jià)值。