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——在新ICT數(shù)據(jù)價(jià)值時(shí)代，以“平臺(tái)”和“生態(tài)”雙輪聚合行業(yè)內(nèi)廠商、客戶、伙伴等各方主體，共同推動(dòng)各行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全面云化創(chuàng)新。

過去一整年，幾乎所有的行業(yè)都在談數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

什么是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？行業(yè)轉(zhuǎn)型談了很多年，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵區(qū)別在于數(shù)字化，而數(shù)字化的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)。

2016年，在所有新ICT技術(shù)中對全世界影響最為深遠(yuǎn)的，恐怕要數(shù)以AlphaGo為代表的人工智能技術(shù)——特別是年末AlphaGo升級(jí)版Master快棋60連勝中日韓圍棋頂尖高手，讓老百姓切身體會(huì)到了利用數(shù)據(jù)，可以為行業(yè)帶來顛覆性的變革。

正是因?yàn)閿?shù)據(jù)的資源化，讓所有的行業(yè)都在尋求借助新ICT技術(shù)，突破以往業(yè)務(wù)流程、商業(yè)模式的方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)；正是因?yàn)閿?shù)據(jù)的資源化，讓企業(yè)的信息化邏輯發(fā)生了顛覆性的轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要的不再是簡單的ICT供應(yīng)商，而是聚焦行業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值重塑的技術(shù)后盾。

“華為始終以成就客戶價(jià)值為中心”。正是在這樣的核心理念指導(dǎo)下，華為敏銳地意識(shí)到，聚合各方資源，形成更加開放、合作的生態(tài)圈，才是新ICT時(shí)代成就企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“聚之道”。

敏捷創(chuàng)新——數(shù)據(jù)平臺(tái)聚合新ICT

對于華為來說，技術(shù)毫無疑問是華為的基因。

但今天，華為已經(jīng)不再局限于為客戶提供硬件設(shè)備，而是為客戶提供更好的ICT基礎(chǔ)設(shè)施和云平臺(tái)，讓數(shù)據(jù)能更好地管理、流動(dòng)和應(yīng)用。借助領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，華為希望從一家大公司，成為一家偉大的公司，搭建一個(gè)全球化的全聯(lián)接使能平臺(tái)。

比如FusionStorage 6.0的融合、彈性、開放特性，不僅使之具備了支撐SAP HANA等企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)云化的能力，還支持主流虛擬化軟件，提供標(biāo)準(zhǔn)接口協(xié)議的開放API，天然融入OpenStack云基礎(chǔ)架構(gòu)以及Hadoop大數(shù)據(jù)生態(tài)。從而成為連接企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新ICT合作伙伴，進(jìn)行敏捷創(chuàng)新的聚合平臺(tái)。

曾幾何時(shí)，關(guān)鍵業(yè)務(wù)一直是IBM的天下，但是當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到2010年以后，當(dāng)以x86為代表的開放架構(gòu)風(fēng)潮席卷新IT市場，當(dāng)數(shù)據(jù)資源成為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵要素的時(shí)候，這種情況發(fā)生了改變。

舉個(gè)例子，廣州華資軟件技術(shù)有限公司早在2014年就發(fā)現(xiàn)，公安行業(yè)對于資源整合共享、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)增量升級(jí)，以及業(yè)務(wù)橫向打通的需求非常強(qiáng)烈，但當(dāng)時(shí)華資軟件在大數(shù)據(jù)方面的技術(shù)研究和人才儲(chǔ)備卻捉襟見肘，這讓具備多年公安行業(yè)應(yīng)用解決方案經(jīng)驗(yàn)的華資軟件感到無從下手。

經(jīng)過一番調(diào)研之后，華資軟件決定與華為在電子政務(wù)領(lǐng)域簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議——基于華為在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的技術(shù)積累，特別是華為“上不碰應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)”，與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新的被集成戰(zhàn)略，讓華資軟件作為ISV，能夠從戰(zhàn)略、市場到技術(shù)的各個(gè)層面，放下顧慮，輕裝前進(jìn)。

兩年中，雙方共同合作的警務(wù)云大數(shù)據(jù)方案，在公安行業(yè)樹立起數(shù)據(jù)化服務(wù)的全新標(biāo)桿，并一舉斬獲2016華為中國合作伙伴“匠心杯”精英邀請賽聯(lián)合解決方案一等獎(jiǎng)。

業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)——以客戶為中心聚合生態(tài)資源

實(shí)際上，類似華資軟件這樣的生態(tài)聚合案例還有很多。

我們可以看到，一方面，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求正在明顯加大——比如公安用戶對于資源整合共享、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)增量升級(jí)，以及業(yè)務(wù)橫向打通的需求非常強(qiáng)烈；另一方面，在新ICT時(shí)代，在數(shù)據(jù)資源為王的時(shí)代，合作伙伴的價(jià)值不是變小了，更是更大了。

這是因?yàn)椋翴CT企業(yè)不再僅僅是產(chǎn)品和解決方案提供商，而是生態(tài)伙伴，這其中的關(guān)鍵區(qū)別就在于數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘。

傳統(tǒng)的行業(yè)信息化是把ICT技術(shù)定位為工具，ICT企業(yè)只是工具的提供者；而今，數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。這時(shí)候，為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)的ICT企業(yè)，也要將自己從傳統(tǒng)的工具提供方變成戰(zhàn)略伙伴、生態(tài)伙伴，甚至，客戶自身也是生態(tài)的一部分。

換句話說，今天的新ICT不僅僅是技術(shù)平臺(tái)，同時(shí)也是以客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型為中心的生態(tài)聚合平臺(tái)。而華為，則作為這一聚合平臺(tái)的承載者，聚合生態(tài)資源——平臺(tái)一方面聚合的是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，這需要萬千合作伙伴在對行業(yè)客戶需求理解的基礎(chǔ)上，聚合行業(yè)客戶資源；另一方面聚合的責(zé)是以數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘?yàn)楹诵牡募夹g(shù)生態(tài)伙伴的資源。

舉個(gè)例子，早在2015年6月，華為就與SAP共同宣布華為-SAP聯(lián)合創(chuàng)新中心在深圳正式成立，宣告了雙方的戰(zhàn)略合作進(jìn)入一個(gè)嶄新階段。2016年5月，華為發(fā)布SAP HANA on FusionSphere云解決方案，華為FusionSphere成為唯一兩家獲得SAP HANA認(rèn)證的云平臺(tái)軟件之一。如今，華為SAP HANA一體機(jī)解決方案成功服務(wù)于能源、金融、醫(yī)療、教育、咨詢、制造業(yè)、消費(fèi)品、政府、高科技、運(yùn)營商等眾多主流行業(yè)客戶，幫助客戶實(shí)現(xiàn)敏捷運(yùn)營，并在項(xiàng)目中積累了豐富的實(shí)施和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)。作為SAP全球技術(shù)合作伙伴，華為一直致力于通過開放合作、聯(lián)合創(chuàng)新，以客戶需求為導(dǎo)向持續(xù)創(chuàng)造卓越價(jià)值。

另一方面，華為與神州數(shù)碼從去年底開始在行業(yè)云等領(lǐng)域展開全方位合作，并首次提出互相開放政府和企業(yè)市場，互相開放云技術(shù)架構(gòu)，共同為企業(yè)行業(yè)客戶構(gòu)建產(chǎn)品解決方案，涉及金融、稅務(wù)、醫(yī)療大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)等諸多領(lǐng)域。不僅如此，雙方還成立了專門的云服務(wù)合作工作組，在建立橫向打通的全面協(xié)同機(jī)制上進(jìn)行積極探索。

應(yīng)該說，在生態(tài)系統(tǒng)與服務(wù)客戶方面，華為基于客戶價(jià)值不斷創(chuàng)新，同時(shí)秉承開放合作的理念，與英特爾、SAP等五百多家合作伙伴攜手，提供覆蓋全行業(yè)的IT解決方案，幫助客戶構(gòu)筑先進(jìn)、高效的IT平臺(tái)，提高客戶運(yùn)作效率和業(yè)務(wù)效率，與客戶共同成長。

“我們所強(qiáng)調(diào)的‘生態(tài)’是New ICT的新生態(tài)。” 華為中國地區(qū)部企業(yè)業(yè)務(wù)部總裁蔡英華表示，“過去，我們關(guān)注銷售通路上的合作伙伴，即‘渠道伙伴’，未來我們將圍繞行業(yè)客戶的商業(yè)成功構(gòu)建更加完整的生態(tài)，這里既包括引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（如行業(yè)組織、標(biāo)準(zhǔn)組織等），也包括促進(jìn)客戶商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟（包括銷售類、解決方案增值類、投融資類合作伙伴），還包括實(shí)現(xiàn)社區(qū)化協(xié)作與創(chuàng)新的開源社區(qū)以及在平臺(tái)上激活創(chuàng)新的廣大開發(fā)者。”

顯然，在新ICT數(shù)據(jù)價(jià)值時(shí)代，只有聚合技術(shù)、聚合商業(yè)、聚合人才、聚合服務(wù)的平臺(tái)，才能打造合作共贏的“生態(tài)”。華為的“聚之道”以“平臺(tái)”和“生態(tài)”雙輪聚合行業(yè)內(nèi)廠商、客戶、伙伴等各方主體，共同推動(dòng)各行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全面云化創(chuàng)新。