發布時間：2018-05-07 10:15:24 億邦動力網
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農產品流通領域一直有這樣美好的愿景——利用互聯網去中介化、促使供需雙方直接匹配，通過大數據指導農業種植、發展訂單農業。這樣的愿景，正在隨著農產品直采模式的日益成熟以及電商進農村的深入推進而逐步落地，并在推動消費升級及促動電商扶貧之間產生千絲萬縷的聯系。
消費升級浪潮涌動
同樣是海南香妃芒果，相較于北京某超市每斤15元的售價，微商小閆制定的8斤158元包郵的價格看起來并不具備優勢。不僅如此，沒有現貨可售、發貨時間不定也成為小閆售賣香妃芒果的常態。然而，就是這樣一位“任性”的賣家卻創造了香妃芒果月銷量超3噸的業績。“芒果暢銷的秘訣可以用‘樹熟’與‘直采’兩大關鍵詞概括。”小閆在接受國際商報記者采訪時表示，“海南香妃芒果的品種非常好，尤其是樹上成熟的果子，果肉綿軟、糖度較高、香氣濃郁。因此，我們的團隊采用了直采方式，與海南當地果園直接對接，將成熟的芒果采摘下來后以最快速度空運回北京。新鮮的芒果、最佳的口感只需24個小時就能從枝頭到舌尖，這使得買家的回購率非常高，而且會不斷推薦一些新客戶過來購買。”
銷量因品質而攀升，同時也伴隨著風險。海南近日綿延的陰雨，推遲了樹熟香妃芒果端上北京餐桌的時間。“不同于其他水果，海南貴妃芒果無法做到雨停即采。樹上的芒果淋雨后要在太陽下曝曬幾天，如果不能恢復到原來的狀態，這些果子基本就廢棄了。”小閆直言，刮風、下雨等不確定因素使得樹熟貴妃芒果只能采用預售模式，按需采摘。不僅如此，樹熟芒果較軟，需要更穩妥地包裝保護、更及時地送至消費者手中，空運的方式也推升了物流成本。
即便如此，小閆售賣的貴妃芒果在歷經兩輪漲價后仍然供不應求。“目前很多農產品微商團隊都采取了直采方式，也即買手制。”三農學者、農村電商專家魏延安在接受國際商報記者采訪時分析稱，“這樣做一是能夠更好地對產品品質進行把控，二是能夠增加消費的黏性。很多微商會來到直采現場，通過拍照、直播等方式圖文并茂地展示產品，增加消費者的信任感，進而增加消費黏性。”
以直采的方式從源頭對產品品質進行把控，以更為直觀、便捷的銷售模式拉近與消費者的心理距離，兩種優勢的疊加使得包括小閆在內的眾多農產品電商完全不愁價格與銷路。“現在大家都在談消費升級，蜂擁而至的樹熟貴妃芒果訂單就是我心目中消費升級的最佳注解。”
電商扶貧成效凸顯
一端涌動著消費升級的需求，一端則承載著脫貧致富的夢想。“四川廣安有一個貧困村盛產紅心柚，但是由于交通不便，存在賣難的問題。”在今年的全國兩會上，商務部部長鐘山表示，“對老百姓而言，賣不出去，賣不出好價錢來，就不能增收。”
如今，該村原有的29戶貧困戶已全部脫貧，路徑正是通過網絡銷售紅心柚。鐘山表示，去年，電商扶貧已經覆蓋了全國499個國家級貧困縣。下一步，商務部將把電商扶貧覆蓋范圍擴大到所有具備條件的國家級貧困縣。
實際上，通過電商脫貧已經成為不少貧困地區實現“換道超車”的首選。過去幾年，以阿里巴巴農村淘寶為代表的農村電商平臺，在實現精準脫貧、助推鄉村產業興旺和吸引人才返鄉創業上表現出了強大勢能。通過打造直供直銷新鏈路模式，農村淘寶已孵化培育出了160多個區域農業品牌，上線了300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示范基地。不僅如此，通過預售，農民的議價能力獲得充分保證，農產品在收獲后也能得到最快捷的流通。
放眼農村電商發展前路，魏延安表示，推動農村電商發展是一個系統工程，僅僅對銷售環節進行改造是不夠的，要不斷進行延伸。“目前出現的直采模式就是農村電商發展向供應鏈延伸的表現，下一步，還應進一步延伸到產業鏈，指導農民種植，最后還要延伸到價值鏈，這需要一個過程。”魏延安總結道。
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