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尊敬的張夕勇董事長、鞏月瓊總經(jīng)理以及營銷團(tuán)隊(duì)：

　　感謝北汽福田在疫情期間對(duì)于我們經(jīng)銷商的硬核支持！

　　疫情爆發(fā)以來，北汽福田第一時(shí)間投入行動(dòng)。福田歐曼、雷薩支援雷神山、火神山建設(shè)；北汽集團(tuán)攜福田汽車第一時(shí)間向疫情一線捐贈(zèng)價(jià)值1700萬元；北汽福田聯(lián)合思源基金追加捐贈(zèng)17臺(tái)負(fù)壓救護(hù)車產(chǎn)品……北汽福田在疫情面前所展現(xiàn)的企業(yè)責(zé)任，讓我們信心倍增，也在用戶中贏得了廣泛贊譽(yù)。

　　在商用車市場嚴(yán)峻的環(huán)境下，經(jīng)銷商面臨著巨大的經(jīng)營壓力。2月份，商用車產(chǎn)銷8.9萬輛和8.6萬輛，環(huán)比下降73.0%和73.1%，同比下降66.9%和67.1%。北汽福田2月銷量1.4萬輛，同比下降53.09%；1-2月累計(jì)銷量為54284輛，同比下降19.19%，跑贏了大盤。在這個(gè)艱難的時(shí)刻，北汽福田針對(duì)經(jīng)銷商制定的一系列政策，猶如冬日暖陽，切實(shí)為我們解決了實(shí)際問題：

　　經(jīng)銷商一線防疫物資缺乏，北汽福田為經(jīng)銷商累計(jì)提供防疫口罩161650只，以及防疫手套、復(fù)工無憂保險(xiǎn)等；

　　針對(duì)經(jīng)銷商商貸通單位墊款緩解資金壓力，并提供個(gè)貸延期還款業(yè)務(wù)；

　　提供了各種促銷政策。為用戶提供了大量購車補(bǔ)貼政策和零接觸購車等服務(wù)，以及金融政策、貼息政策等支持促銷政策；

　　提供經(jīng)銷商賦能支持。利用福田商學(xué)院、welink、直播軟件等軟件對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行全覆蓋培訓(xùn)賦能，覆蓋金融、傳播、線上營銷等方面內(nèi)容，讓我們第一時(shí)間掌握了線上營銷技巧。

　　提供實(shí)際的線上支持。借助各大平臺(tái)實(shí)施各種線上直播優(yōu)惠購車活動(dòng)支持，對(duì)直播引流、成交客戶等給與線上傳播政策支持。

　　在服務(wù)方面，北汽福田率先于行業(yè)內(nèi)首發(fā)福田遠(yuǎn)程智能醫(yī)生，不僅在市場上收獲了極高的反響，同時(shí)也得到了用戶的諸多良好反饋。

    與此同時(shí)，北汽福田各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我們經(jīng)銷商進(jìn)行了線下走訪，與經(jīng)銷商一起共同探討疫情期間的問題，指導(dǎo)經(jīng)銷商疫情期間的市場運(yùn)營與操作，疫情的防范措施。對(duì)于我們來說這是莫大的鼓舞，在這艱難的日子里我們感受到了濃濃的暖意，再一次為成為北汽福田經(jīng)銷商而感到驕傲。

　　在北汽福田的領(lǐng)導(dǎo)下，我們也在積極響應(yīng)，一手抓防疫，一手抓復(fù)工。我們將切實(shí)貫徹北汽福田“以用戶為中心”的服務(wù)導(dǎo)向，以客戶需求為實(shí)際出發(fā)點(diǎn)，全力服務(wù)用戶，用我們的實(shí)際行動(dòng)讓用戶感受到疫情期間的福田溫度。

　　我們中不少經(jīng)銷商都紛紛表示，在疫情期間，福田針對(duì)防疫物資供應(yīng)問題，第一時(shí)間捐贈(zèng)了口罩、防疫手套等防疫物資，切實(shí)保障經(jīng)銷商銷售人員的安全以及客戶來店后的應(yīng)用與安全防范，為經(jīng)銷商的有序復(fù)工提供了物資上的有力支持。此外，福田行業(yè)內(nèi)首推的延期還貸政策，并提供了車型促銷、免費(fèi)贈(zèng)送客戶防疫險(xiǎn)促銷、行銷費(fèi)用支持促銷、制定客戶送車到家政策支持等一系列促銷支持政策，切實(shí)解決了疫情之下客戶用車難的問題，不僅贏得了客戶的一致贊譽(yù)，更拉近了經(jīng)銷商與客戶的關(guān)系，讓我們對(duì)北汽福田滿懷信心。

　　還有部分經(jīng)銷商表示，在疫情期間得到了北汽福田十分給力的支持——不僅減免了二月份的資金占用費(fèi)，同時(shí)在金融方面也幫我們延期了個(gè)貸還款，緩解了我們的資金壓力。同時(shí)，北汽福田積極幫助我們開辟線上渠道，通過利用直播、抖音、快手等平臺(tái)，積極推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，也切實(shí)解決了疫情期間用戶購車難、無法線下購車的尷尬局面，線上平臺(tái)的營銷形式取得了良好的效果。并且，北汽福田各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)到一線走訪經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起共同探討疫情期間的問題，指導(dǎo)經(jīng)銷商疫情期間的市場運(yùn)營與操作，得到了經(jīng)銷商和客戶的高度評(píng)價(jià)，鼓舞了經(jīng)銷商士氣，獲得了客戶好評(píng)。

　　陽春布德澤，萬物生光輝！我們堅(jiān)信疫情的陰霾終將散去，希望的陽光籠罩廣袤大地。面對(duì)疫情，我們充滿信心，我們將始終與福田公司攜手并肩，抗擊疫情，決勝市場，力保完成全年目標(biāo)，為自主品牌發(fā)展貢獻(xiàn)力量，實(shí)現(xiàn)“三年行動(dòng)計(jì)劃”的完美收官！

　　北汽福田全體經(jīng)銷商

　　2020年3月20日

（以上為部分經(jīng)銷印章與簽名，排名不分先后）