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尊敬的張夕勇董事長、鞏月瓊總經理以及營銷團隊：

　　感謝北汽福田在疫情期間對于我們經銷商的硬核支持！

　　疫情爆發以來，北汽福田第一時間投入行動。福田歐曼、雷薩支援雷神山、火神山建設；北汽集團攜福田汽車第一時間向疫情一線捐贈價值1700萬元；北汽福田聯合思源基金追加捐贈17臺負壓救護車產品……北汽福田在疫情面前所展現的企業責任，讓我們信心倍增，也在用戶中贏得了廣泛贊譽。

　　在商用車市場嚴峻的環境下，經銷商面臨著巨大的經營壓力。2月份，商用車產銷8.9萬輛和8.6萬輛，環比下降73.0%和73.1%，同比下降66.9%和67.1%。北汽福田2月銷量1.4萬輛，同比下降53.09%；1-2月累計銷量為54284輛，同比下降19.19%，跑贏了大盤。在這個艱難的時刻，北汽福田針對經銷商制定的一系列政策，猶如冬日暖陽，切實為我們解決了實際問題：

　　經銷商一線防疫物資缺乏，北汽福田為經銷商累計提供防疫口罩161650只，以及防疫手套、復工無憂保險等；

　　針對經銷商商貸通單位墊款緩解資金壓力，并提供個貸延期還款業務；

　　提供了各種促銷政策。為用戶提供了大量購車補貼政策和零接觸購車等服務，以及金融政策、貼息政策等支持促銷政策；

　　提供經銷商賦能支持。利用福田商學院、welink、直播軟件等軟件對經銷商實行全覆蓋培訓賦能，覆蓋金融、傳播、線上營銷等方面內容，讓我們第一時間掌握了線上營銷技巧。

　　提供實際的線上支持。借助各大平臺實施各種線上直播優惠購車活動支持，對直播引流、成交客戶等給與線上傳播政策支持。

　　在服務方面，北汽福田率先于行業內首發福田遠程智能醫生，不僅在市場上收獲了極高的反響，同時也得到了用戶的諸多良好反饋。

    與此同時，北汽福田各事業部領導，對我們經銷商進行了線下走訪，與經銷商一起共同探討疫情期間的問題，指導經銷商疫情期間的市場運營與操作，疫情的防范措施。對于我們來說這是莫大的鼓舞，在這艱難的日子里我們感受到了濃濃的暖意，再一次為成為北汽福田經銷商而感到驕傲。

　　在北汽福田的領導下，我們也在積極響應，一手抓防疫，一手抓復工。我們將切實貫徹北汽福田“以用戶為中心”的服務導向，以客戶需求為實際出發點，全力服務用戶，用我們的實際行動讓用戶感受到疫情期間的福田溫度。

　　我們中不少經銷商都紛紛表示，在疫情期間，福田針對防疫物資供應問題，第一時間捐贈了口罩、防疫手套等防疫物資，切實保障經銷商銷售人員的安全以及客戶來店后的應用與安全防范，為經銷商的有序復工提供了物資上的有力支持。此外，福田行業內首推的延期還貸政策，并提供了車型促銷、免費贈送客戶防疫險促銷、行銷費用支持促銷、制定客戶送車到家政策支持等一系列促銷支持政策，切實解決了疫情之下客戶用車難的問題，不僅贏得了客戶的一致贊譽，更拉近了經銷商與客戶的關系，讓我們對北汽福田滿懷信心。

　　還有部分經銷商表示，在疫情期間得到了北汽福田十分給力的支持——不僅減免了二月份的資金占用費，同時在金融方面也幫我們延期了個貸還款，緩解了我們的資金壓力。同時，北汽福田積極幫助我們開辟線上渠道，通過利用直播、抖音、快手等平臺，積極推進營銷轉型創新，也切實解決了疫情期間用戶購車難、無法線下購車的尷尬局面，線上平臺的營銷形式取得了良好的效果。并且，北汽福田各事業部領導到一線走訪經銷商，與經銷商一起共同探討疫情期間的問題，指導經銷商疫情期間的市場運營與操作，得到了經銷商和客戶的高度評價，鼓舞了經銷商士氣，獲得了客戶好評。

　　陽春布德澤，萬物生光輝！我們堅信疫情的陰霾終將散去，希望的陽光籠罩廣袤大地。面對疫情，我們充滿信心，我們將始終與福田公司攜手并肩，抗擊疫情，決勝市場，力保完成全年目標，為自主品牌發展貢獻力量，實現“三年行動計劃”的完美收官！

　　北汽福田全體經銷商

　　2020年3月20日

（以上為部分經銷印章與簽名，排名不分先后）