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創(chuàng)業(yè)地點：北京
　　
創(chuàng)始人：秦軒

商業(yè)模式：私人存儲O 2O，提供一站式物品寄存服務(wù)，24小時上門取送。
　
融資情況：A輪獲紀(jì)源資本數(shù)百萬美元。

因為搬家或者家里空間不夠，給自己的物品另找一個安身之所？在大街上隨機問路人，幾乎沒多少人聽過這種源自美國的自助式私人倉儲。可大城市尺土寸金、流動性強的特點，還是讓不少人覺得這項業(yè)務(wù)在中國大有可為，近兩年陸續(xù)有創(chuàng)業(yè)公司冒出。

租下門店、劃分倉儲、布控安防，私人倉儲的模式大同小異。已在線下運營兩年的迷你考拉，最近在“倉”之外推出存放小型物品的“盒”，用戶可以用A pp下單、專人上門取送，

以適應(yīng)更靈活、便捷的存儲需求。

存儲盒O2O服務(wù)

秦軒曾經(jīng)在美國求學(xué)、工作，對私人倉儲相當(dāng)熟悉。而當(dāng)他在2011年回國的時候，卻發(fā)現(xiàn)這項業(yè)務(wù)在中國是一片空白，偏偏自己又經(jīng)常出差外派，沒地方存放的物品只好都扔掉。這段經(jīng)歷讓他萌生了往這個方向創(chuàng)業(yè)的想法。

在美國，提供私人倉儲服務(wù)的公司達數(shù)千家，其中不乏上市公司。但正所謂“橘生于南為橘，生于北為枳”，這種模式在中國有多大市場？秦軒對南都記者分析，相比美國絕大多數(shù)用戶是因為搬家等流動性原因而存放物品，國內(nèi)的應(yīng)用更加廣泛。比如：節(jié)節(jié)攀升的房價和稀缺的城市空間資源，使得另找地方存儲物品、釋放家里空間的需求會越來越明顯；除了個人和家庭，迷你考拉的用戶里還有相當(dāng)一部分是中小型企業(yè)，他們每做完一次市場推廣活動都需要找一個可以存放物料的地方，而租倉庫顯然比租辦公室劃算。

過去兩年里，秦軒在北京的核心商圈開了多家門店，提供1-30立方的多種倉型，如果用戶需要更多空間，可以專門定制儲物方案。為什么要在存儲倉的基礎(chǔ)上發(fā)展更迷你的存儲盒呢？他解釋，這是滿足兩種不同的需求：前者適合搬家、長期出行時存放家具、家電等大件物品，是一種臨時性的存儲場景；后者不一定在流動的時候才用到，只要覺得家里空間不夠大，都可以用這種盒子長期存放物品，比如放書籍、CD等等，由配送員24小時上門取送。存放后，用戶可以用A pp實時管理、隨時存取，就像一個網(wǎng)盤似的。據(jù)悉，下一個版本的A pp還將實現(xiàn)跟蹤、搜索等功能。

低頻市場粘性強

做私人倉儲這門生意不是租個門店再招租那么簡單，布控安防是一大投入。秦軒介紹，倉庫都是恒溫恒濕，而且安防聯(lián)網(wǎng)，任何一個角落出現(xiàn)異常就會馬上報警；迷你考拉盒的安保措施相當(dāng)，更高科技的一點是配備了藍牙解鎖，只有用戶通過他的A pp才可以打開。與安防相呼應(yīng)的是一套賠付機制，每個存儲倉和盒子的基本保險都在數(shù)千元。

與此同時，倉儲需要最大化地利用空間、控制成本，才能“有利可圖”。他告訴南都記者，以倉體這一環(huán)節(jié)為例，團隊花了將近1年的時間摸索核心最優(yōu)的生產(chǎn)與合成方式，現(xiàn)在所有倉體的每個零件都是可分開的，想要怎樣的空間，把標(biāo)準(zhǔn)化的零件像拼接木一樣“組裝”就行。

“相對于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，私人倉儲在線下要花更多功夫，是一種比較重的模式，回報周期相對較長，而且成長速度受門店所限，規(guī)模化效應(yīng)也來得慢。”秦軒坦言，目前公司還處于投入階段，不過，他看好存儲是個長線行業(yè)，雖然不是高頻需求，但勝在粘性強，迷你考拉在北京的1000多個用戶里，70%以上都存儲超過半年，而且一旦跟用戶建立起信任，下次有存放物品需求，還會來找你。

從市場競爭的情況看，私人倉儲作為房地產(chǎn)行業(yè)的一個分支，一些大型開發(fā)商也有意涉足，作為社區(qū)的配套產(chǎn)品，比如萬科就推出過名為“萬物倉”的自存?zhèn)}服務(wù)。對此，秦軒認為：“這是一個需要專注才能建立品牌的細分領(lǐng)域，作為副業(yè)或者附加服務(wù)賺錢不太可行，反倒是基于私人倉儲未來有更多可延伸的空間，比如閑置物品交換，不過前提是把現(xiàn)有業(yè)務(wù)做出品牌、做大規(guī)模。”

風(fēng)言風(fēng)語

需求場景不明顯

●點評人：起點創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)始合伙人査立

私人倉儲這門生意很傳統(tǒng)，簡單來說租個地方給人存放物品，就看有沒有人愿意花錢租。在美國，很多人在搬家、搬公司的時候會用到，除此以外，一般人家里有足夠大的空間，都不需要另外找存儲的地方。在中國，人們向來沒有私人倉儲的概念：那些北漂的年輕人，大多是拎個包就走的，本來就沒帶什么家具；公司外派、換到別的城市居住，原來的家具就賣掉或者扔掉就好了；至于說買不起大房子、通過倉儲釋放空間，房子小的人會買很多東西放家里嗎？要是很貴重的物品，比如珠寶首飾等，那完全可以拿到銀行保管箱，總之，我沒有看到私人倉儲在中國有很明確的需求場景。

小型物品存放有市場

●點評人：戈壁投資合伙人徐晨
　　
私人倉儲在中美的業(yè)態(tài)不一樣。在美國，一方面家里空間大，家具、設(shè)備多，而且更換成本比較高。舉個例子，在北美買一個爐灶，最便宜也要2000-3000美金，因此很多人在更新設(shè)備的時候不會把舊的馬上扔掉；另一方面，北美和加拿大的地都很便宜，最小的存儲空間跟一間小屋子差不多大，因此人們很自然就養(yǎng)成了存儲家具的習(xí)慣。加上北美有相當(dāng)大比例的人是不買房只租房的，搬家的時候這種中轉(zhuǎn)存儲空間就顯得更為重要。而在中國，一般人家里沒有特別大件的物品，而且家具、家電產(chǎn)品降價趨勢明顯，要換基本就把舊的扔了，因此存大件物品的需求不明顯。

倒是存放小型物品的盒子會有市場需求。比如放一些紀(jì)念品、工藝品、個人信件、小孩玩具等等，考慮到涉及的保險金額有限，一般都不會是價值很高的物品。至于這門生意能不能做成，就看綜合空間利用率和價格以后，這筆賬能否算得過來。具體來說，單個用戶的存儲體量小，意味著空間分割程度高，企業(yè)是否有更強的優(yōu)化集成能力；在定價策略上，如果太貴，想必多數(shù)人寧可放棄存儲，但如果既要投入上門取送的物流成本，又要走中低價路線，那對創(chuàng)業(yè)公司來說將是挺大的挑戰(zhàn)，尤其在前期用戶不多的時候。歸根到底還是要看企業(yè)自己的運營能力，能否合理控制每個環(huán)節(jié)成本，比方說把門店遷至相對偏遠的地方，節(jié)省租金。總的來看，私人倉儲目前仍然是一個相對小眾的市場，也許能做成，但在成長性、規(guī)模化方面沒有太大想象空間。