一、企業及模式簡況
www.shacong.cn是由北京沙聰電子商務有限公司創辦的電子商務O2O平臺，專注于大宗商品物流金融服務。以永暉控股旗下實體企業為基礎，吸引其他同類服務提供商加盟，為產業鏈中的企業提供運輸、倉儲、通關、質檢、金融方面的交易撮合服務，并提供在線結算與支付功能。
平臺以創新傳統行業商業模式為出發點，用線上服務和數據支持，替代企業之間的原始做法，降低實體經濟中的交易成本和中小企業的融資門檻。目前推出的產品有：汽車運輸撮合交易、智能倉儲管理與交易、通關質檢貿易服務交易和互聯網金融模塊。
互聯網技術對傳統行業的沖擊不容小覷。作為創新供應鏈金融模式的舉措之一，沙蔥平臺積極擁抱新技術，將供應鏈金融和互聯網技術融合，搭建了在線投融資平臺和結算平臺。此舉降低了傳統金融服務的門檻，既讓全方位金融服務惠及產業鏈上下游眾多有融資需求的中小企業，又盤活了核心企業的資金鏈。
通過線上服務和數據支持，沙蔥平臺聯合融資服務企業，為融資需求方和金融機構搭建以貨權貨值監管為核心的貿易融資解決方案，并提供O2O的風控保障體系。同時，沙蔥平臺還在銀行資金托管的基礎上，利用P2P互聯網借貸來解決物流資金的流動性問題，力求建立完整的產業鏈生態體系。這無疑得益于在平臺建立之初，“沙蔥”與中國最大企業管理軟件提供商之一的“金蝶”簽署的經營大數據共享方面戰略合作協議，為平臺實現信息化管理、運營數據的積累和應用提供了便利。
為求最大化的降低系統風險，平臺與保險機構合作，給控制貨權的大宗商品專業公司履約操作加上保險，同時這些對融資的監管和風險控制也是有利的保障。目前平臺還與中國最大的企業管理軟件提供商之一，金蝶簽署了經營大數據共享戰略合作協議，并與北京盈科律師事務所簽訂了法律咨詢服務協議，盈科將就沙蔥平臺上線的P2P融資產品提供法律咨詢服務。
二、項目背景
自從青島港大宗商品重復質押導致的信貸危機以來，銀行收緊銀根，大規模壓縮行業中小企業的貸款授信，而實體經濟核心企業的上下游配套企業大多是中小企業，這一情況造成了供應鏈的失衡，讓整個鏈條缺乏活力，傳統的供應鏈金融難以滿足需求。
我國物流行業有著轉型升級、效率提升和整合創新的巨大需求和發展空間。隨著產業轉型升級和生產方式的改變，物流業在傳統產業的供應鏈體系中逐漸顯現出更加重要的作用和地位。迎接實體經濟的轉型，促進中小企業有效融資，是產業發展過程中的機遇和挑戰。
事實上，目前我國的貨運量和貨運周轉量呈現逐年遞增的趨勢，經濟體對于物流的需求正不斷加大，與此同時大宗商品市場暫時低迷，各中小企業對融資的需求愈發突出。
沙蔥平臺的創立者敏銳地觀察到產業發展大趨勢和市場需求，同時結合自身優勢，“沙蔥”平臺應運而生。沙蔥優勢體現在其大股東永暉實業具有多年的大宗商品貿易、物流經驗，對貨權、貨值有精準的把握，對市場環境有充分的了解；同時永暉實業在內蒙古積累了大量的客戶、物流企業資源，為平臺初期業務量的積累和發展提供了保障。
這些產品依托于沙蔥強大的平臺，并給予平臺充分的營養，也幫助沙蔥無限地延展平臺的邊界，未來將通過網站生態環境的構建，營造一個有助于物流金融業務參與者順暢進行交易的、安全可持續發展、有價值的大宗商品物流金融平臺。
三、項目競爭優勢
沙蔥憑借多年的大宗商品貿易和物流經驗，借助互聯網金融逐漸成為主流的趨勢，專注大宗商品物流領域，力圖打造在線供應鏈金融的品牌。
一、機會
1. 互聯網金融將成為主流——P2P融資成為機會
互聯網金融已成為當下最熱門的話題，其發展背景是正規金融機構一直未能有效解決中小企業融資難問題，而現代信息技術大幅降低了信息不對稱和交易成本，使P2P小額信貸在商業上成為可行。技術上，以互聯網為代表的現代信息科技，特別是移動支付、云計算、社交網絡和搜索引擎等，將對人類金融模式產生根本影響。互聯網金融模式在未來20年將成主流。
2. 大宗商品貿易市場——市場需求可觀
從事大宗商品貿易的公司具有非常大的資金需求，傳統的這類企業從銀行貸款主要靠的就是“手上有貨”，用這筆貨物去銀行質押。但是由于銀行的“高門檻”,想要在各大銀行得到資金很困難。
3. 貨押融資騙貸風險持續發酵——需要有效監管
今年青島港貿易企業涉嫌重復抵押騙貸事件不斷發酵，致使銀行對這類融資業務大幅收縮。因此，沙蔥這類中立、專業的平臺可以充分發揮作用，確保借貸雙方的利益。
四、沙蔥平臺介紹
（一）當地物流市場存在的問題：
1. 貨源信息被壟斷。
多數貨源信息都被當地的“信息部”所壟斷，司機無法直接獲得貨源。
2. 貨主與司機都要交給“信息部”相關勞務費用，無形中增加了雙方的成本、支出。
3. 承運方管理車輛使用傳統模式，沒有使用適當的管理系統，費時、費力。
4. 運輸信息獲取困難
貨主無法實對貨物運輸情況的實時監控，不能掌握具體的運輸情況。
5. 通信成本比較高。
使用手機或短信進行聯系，導致通信成本升高。
（二）沙蔥平臺業務內容包括快運、倉儲、通關、質檢、金融5大版塊
沙蔥平臺系統總體上分三層：數據資源層、平臺層、交互層
數據資源層，主要提供數據存儲訪問管理；
平臺層：提供系統基礎組件和服務，包括數據庫訪問組件、內容管理、訪問控制、服務接口、第三方支付服務等功能；
交互層：為訪問用戶提供服務提供了基于WEB的訪問，同時提供基于移動端的微信、app和短信應用。
（三）核心業務板塊介紹
1、沙蔥快運：主要是通過整合線下零散運力資源，搭建地區卡車運輸網絡的線上交易平臺，為貨主提供安全高效的運輸服務。沙蔥平臺借助互聯網技術實現了貨主、運輸公司和司機的緊密聯系與高效互動，且各方均經過信息認證，確保貨源、運力信息真實可靠。同時，平臺還接收每個司機上報的地理位置，方便貨主跟蹤貨物運輸情況。與此同時，沙蔥平臺還通過開放式物流合作，整合更多的物流資源，實現規模化運作，提升物流效率，降低物流成本。
亮點：
（1）真實貨源：貨主、車隊/信息部、司機均需要進行身份認證，保證平臺信譽標準。
（2）全程監控：微信上報車輛位置，貨主可隨時查看貨物運輸情況。
（3）在線交易：支持在線結算和支付。
（4）移動應用：微信公眾服務號以及沙蔥快運APP
快運版塊不僅開發了WEB端，還開發了貨主和承運方的APP，方便貨主與承運方的相互溝通、了解信息。
WEB端：包含貨主發布的貨運需求和承運方信息。
APP-貨主端：
貨主個人中心：
貨主發布貨運需求：
貨主訂單：
APP-承運方端：
首頁：
貨源信息列表：
2、沙蔥倉儲：要是利用營銷網絡、管理體系和信息平臺等資源條件，整合簽約合作企業物流倉庫，形成公路和鐵路運輸的倉儲服務節點網絡，向貨主和金融機構提供遠程7×24小時移動監管服務。該項服務最大創新之處在于“云管理”。圖形化的庫位管理為倉儲方的管理工作帶來便利；攝像頭授權，使貨主可以隨時查看存貨情況；與稱重系統無縫連接，精準便捷地記錄出入庫動態；監管功能，為海關、銀行提供監管界面，方便實時查看監管倉庫動態，控制存、放貨。沙蔥倉儲服務利用這種可視化監管，大大提高了工作效率及交易風險。
亮點：
（1）圖形化倉儲管理 ：圖形化的庫位管理以及攝像頭授權功能，為倉儲方的管理工作帶來便利。
（2）存貨實時監控：通過攝像頭授權，使貨主可以隨時查看存貨情況。
（3）稱重系統聯動：與稱重系統無縫連接，精準便捷地記錄出入庫動態。
（4）監管功能：為海關、銀行提供監管界面，方便實時查看監管庫倉庫動態，控制存、放貨。
（5）與海關監管系統銜接，實現出入境車輛備案，放行審批。
3、沙蔥金融：沙蔥物流金融服務平臺核心業務是利用線上服務和數據支持，替代企業之間的原始做法，將現在規模小、散、弱的物流集約化，并為需要融資的企業提供融資通道，從而降低實體經濟中的交易成本和中小企業的融資門檻。在未來，沙蔥在充分發揮永暉在大宗商品市場的地位與經驗的基礎上，將大膽創新與順應市場需求，服務覆蓋全國，逐步打造國內物流金融行業垂直領域的領頭羊。
沙蔥網絡金融主要為銀行提供平臺上的交易數據、合同、應收賬款的憑證，為貨主、承運方、倉儲方提供融資服務，包括運費保理、倉單融資等。為了滿足客戶多樣化的需求，沙蔥金融推出了三種融資模式：供應鏈金融、P2P金融、票據金融，客戶可以根據需要自由選擇。
沙蔥網絡金融除了融資模式多樣化外，其最大的特別之處在于，它是通過永暉控股這樣背景較好的大宗商品專業公司買賣合同控制貨權，收取融資方一定比例的履約保證金，并采取與市場價格指數聯動形式控制貨值風險，同時以應收賬款質押形式轉讓債權給金融機構和個人投資者，一旦發生風險，利用專業公司的銷售渠道迅速處置變現，保證出資方的利益。此外，平臺與保險機構合作，為專業公司的履約服務購買保險，通過這種途徑，融資企業可以獲得融資，降低成本，投資者可以獲得穩健、高收益的回報，金融機構可以拓寬中小企業市場，改善信貸結構，平臺可以增加收入來源，達到多方共贏的效果。
4、沙蔥通關：由客戶負責境外采購和境內銷售的開發，沙蔥通關提供進口代理、報關、報驗服務。從而使客戶騰出精力拓展境外進貨渠道，擴大境內銷售規模，降低整體外貿費用，將有限的時間和精力集中于客戶的核心業務，實現客戶與沙蔥的共贏。
5、沙蔥質檢：設置專業質檢部門，配備先進檢測設備，擁有大量受過專業培訓的質量檢驗工作人員，滿足客戶需求，提供最佳服務。
由此可見，沙蔥平臺先天地擁有創新基因。首先，永暉實業順應了行業的發展趨勢和市場的需求，結合自身優勢，在業內率先建立大宗商品物流金融平臺，可以說，沙蔥平臺的成立本身就體現了一種高瞻遠矚的創新意識。其次，在實現手段上，沙蔥平臺上處處可見云技術、大數據等高科技手段，在物流服務板塊，平臺通過移動設備的接入極大地減少信息的不對稱，將貨主、運輸公司、司機三者緊密聯系，實現了車與貨的無縫對接，摒棄了中間環節，提高了運輸質量和效率；在倉儲服務板塊，實時發布招租與求租信息，真實展示倉儲地全面信息，其獨創的可視化倉儲管理，方便貨主、倉儲方實時監控貨場動態。最后，沙蔥平臺的創新隱藏在其完善供應鏈管理，為客戶提供的鏈條式服務中，除了創新的金融服務，還體現在多元化的多式聯運降低物流成本，全程為貨主提供門到門快遞式物流服務；知客戶所需，開辟了進口代理，出口代理，進出口報關、報檢，國際貨運代理等服務。
傳統的供應鏈金融的資金流、物流、商流一大半都是在線下操作，需要大量的抵押物做擔保，而首家線上的大宗商品物流金融平臺——沙蔥平臺的誕生，真正讓物流、信息流、資金流以互聯網的方式連接成閉環、全線打通。眾所周知，在電子商務平臺的生態系統里，永遠離不開物流、信息流和資金流。依此來分析我們的沙蔥平臺：快運信息、倉儲監管是為了完善物流平臺；而基于快運信息和倉儲監管服務是逐漸積累的平臺大數據以及由此打造出來的信息流平臺；而基于互聯網技術的網絡金融服務則是在完善資金流平臺。如此布局就是希望在這個生態系統里的各個生態鏈條都完備，為未來的戰略升級提供平臺保障。
五、沙蔥平臺項目介紹
（一） 建設目標
1. 汽運量及結算量
沙蔥平臺建設初期，立足于中蒙俄口岸，目標客戶為在邊境口岸做貿易的各大公司。沙蔥的一期由合作過的車隊、客戶開始,讓他們使用平臺,并通過他們的反饋信息完善平臺。二期推廣目標是整個內蒙古地區。沙蔥平臺憑借永暉焦煤在內蒙各口岸的業務基礎優勢，物流業務可占內蒙業務量的10%，貨運量1.4億噸，貨運周轉量378.8億噸公里，貨運金額151.5億元。
2. 融資
初期，融資客戶集中在熟悉的煤炭、鐵礦石、油品、化工品領域，每筆融資在100-500萬融資規模2015年達到2億的規模。
之后發展其他行業的合作伙伴（例如有色），擴展服務范圍，爭取2016年全年融資規模達到10億元。
（二） 沙蔥安全保障體系
1. 交易風險應對
沙蔥平臺運用先進的安全技術保護用戶賬戶中存儲的個人信息、賬戶信息以及交易記錄的安全。沙蔥平臺擁有完善的安全監測系統，可以及時發現網站的非正常訪問并做相應的安全響應。沙蔥平臺承諾不會在網站上透露交易雙方的個人信息和隱私，且未經用戶同意，不會將其信息交給第三方。
2. 資金支付風險應對
沙蔥作為撮合借貸雙方的平臺提供平臺服務，按照銀行接口標準開發，全程由銀行監管資金流向。出借人可以實時查詢賬戶詳情。同時沙蔥平臺內部制定了嚴格的管理流程和開發了完善的系統，進行監督監控，降低操作風險。
3. 數據及信息風險應對
沙蔥平臺物流金融服務平臺，嚴格遵守國家相關的法律法規以及互聯網數據安全保護的行業標準，不僅要為用戶提供周到的金融服務，同時也有責任保障每位出借人的賬戶以及信息數據安全。我們使用各種先進的安全技術保護出借人在沙蔥平臺賬戶中存儲的個人信息、賬戶信息以及交易記錄，以免用戶賬戶遭受未經授權的訪問、使用以及信息泄露。對于出借人的訂單管理、個人賬戶管理、充值取現等涉及敏感信息的操作時，沙蔥平臺會對其進行高強度的數字簽名技術加密，以防止賬戶、交易信息、數據傳輸的外泄。
4. 網絡與服務器風險應對
沙蔥平臺部署在阿里云上，阿里云提供網絡安全檢測服務，并對云平臺的操作權限進行了嚴格的管理。
5. 權限管理風險應對
同時，沙蔥平臺內部也設有嚴格、完善的統一授權管理體系，以保證每一位內部員工都只能查看自己職責和權限之內的數據和信息；并且結合完善的安全監測系統，可以及時發現網站的非正常訪問并做相應的安全響應。我們還會持續更新和改進沙蔥平臺的安全策略，以保證網站安全策略的有效性和健壯性。
六、信息化主要效益分析與評估
1. 平臺效益
沙蔥在充分發揮永暉焦煤在大宗商品市場的地位與經驗的基礎上，大膽創新與順應市場需求，爭取做行業中的物流金融企業。
（1）技術支撐：通過技術及管理水平，做到物流服務：信息可靠，全程監控，門到門快遞式服務；倉儲服務：可視化倉儲管理；通關質檢：省時省心，值得信賴；交易金融：提升監管保準，助理貿易金融。
（2）市場支撐：立足口岸現有資源，構建內蒙地區大宗商品物流企業生態圈，通過一站式物流、倉儲、報關、金融等服務，提升物流效率；通過開放式物流合作，整合物流資源實現規模化運作，降低物流成本；通過專業的經驗管理及執行團隊，提升各環節服務質量，實現專業化服務。
（3）盈利模式：通過扎實的技術基礎、貼切的市場需求、創新的思維理念是沙蔥能在短時間內迅速占領市場。沙蔥主要收費來源是融資服務費用。今后視平臺的發展，資金沉淀分成、網站增值服務等也會帶來可觀的收入。
2. 社會效益
物流金融業務將物流、資金流、信息流整合,促進了物流業和金融業的蓬勃發展.近年來,大宗商品交易額不斷增長,物流企業為大宗商品貿易提供資金支持,勢必成為物流企業的一個新的利潤增長點。
沙蔥平臺為參與大宗商品物流金融的各方提供一個多贏的環境：
融資企業：獲得安全、透明、靈活的質押物倉儲物流服務；拓寬融資渠道，降低綜合融資成本。
物流公司：拓展物流增值服務，增加營收來源；提高物流倉儲作效率及客戶粘性，嚴控質押監管業務風險。
金融機構：激活優質動產擔保資源，拓寬中小企業客戶市場；改善信貸結構、降低信貸管理成本，提高資金收益率。
個人投資者：拓展投資渠道，獲得穩健、高回報的投資收益。
沙蔥憑借多年的大宗商品貿易和物流經驗，借助互聯網金融逐漸成為主流的趨勢，專注大宗商品物流領域，力圖打造在線供應鏈金融的品牌。
七、信息化實施的優勢及體會
1. 專注細分領域
沙蔥的大股東永暉實業具有多年的大宗商品貿易、物流經驗，對貨權、貨值有精準的把握，對市場環境有充分的了解，可以保證對貨物進行有效的監管。
2. 客戶積累
永暉實業在內蒙古積累了大量的客戶、物流企業資源，為平臺初期業務量的積累和發展提供了保障。
3. 技術積累
沙蔥項目成員在稱重系統、監控系統、RFID、移動應用開發等領域均有豐富的經驗，這些對融資的監管和風險控制是有力的保障。
4. 信息化合作
與中國最大的企業管理軟件提供商之一——金蝶簽署了經營大數據共享方面戰略合作協議，為平臺企業實現信息化管理、運營數據的積累和利用提供便利，為企業容器提供便利。
七、下一步推廣計劃
立足于現有場地及人員優勢，市場推廣計劃：
（1）抓住身邊已有客戶。將與永暉合作的車隊、貨主納入沙蔥會員行列，基于以前及目前的合作，積極推廣沙蔥物流及金融業務。
（2）發展優勢地區客戶。拓展至內蒙地區在各口岸園區及洗煤廠地區推廣沙蔥物流金融業務，同時廣泛收集客戶需求與產品性能之間的差異。使產品更貼近客戶群，迅速占領市場；針對不同客戶進行不同的產品定位。
（3）根據客戶的不同需求，定制個性化的產品服務，同時洞察市場需要，開發新產品，使產品不斷更新換代。
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